Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта

Логику изложения данного раздела бизнес-плана можно представить следующим образом:

­ описание продукта (услуги, работ);

­ анализ рынка;

­ сегментация рынка;

­ конкуренция;

­ план маркетинга;

­ прогноз продаж (см. рис. 14).

Анализ рынка и стратегия маркетинг

Стратегический маркетинг

(ориентируется на отслеживание ситуации на рынке)

а


Рисунок 14

Источник: [7, с.14]

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать именно этот товар (услугу): новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе: как реализуется этот товар или оказывается услуга; уровень цены и группа покупателей, которой он доступен; характеристика спроса на предлагаемый товар; каким образом товар продается; слабые стороны товара; каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; кто должен освоить производство данного товара; преимущества товара; предполагаемый срок жизненного цикла товара возможности и необходимости модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим (см.

рис. 15, табл. 7).

В описании продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы: защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара; защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта; защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках; каков объем прав по патентам лицензиара; касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части; защищена ли конкурентная продукция; могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваших патентных прав [7].

<< | >>
Источник: Бизнес-планирование.Лекции. 2016

Еще по теме Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта:

  1. Региональный маркетинг рынка труда
  2. Особенности маркетинга рынка туристских услуг
  3. МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЯ
  4. 3.2. Стратегия технологического маркетинга как метод совершенствования организации  
  5. Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка
  6. ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И РЫНКА УСЛУГ СВЯЗИ В РАМКАХ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
  7. Оперативный анализ рынка
  8. 1.2.4. Анализ рынка
  9. Анализ рынка страховой компании
  10. 36. Региональная экономическая политика и стратегия России в условиях формирования рынка.
  11. Анализ экономической эффективности инвестиционного проекта (пример анализа и оценки эффективности)
  12. Анализ рынка
  13. 4.3 Анализ динамики рынка, модель жизненного цикла
  14. 11. Анализ рынка
  15. 10.4. Анализ отдачи от стратегии
  16. 3.4.2. Анализ и оценка образовательных проектов
  17. 4.5 Портфельные модели анализа стратегии
  18. Анализ чувствительности проекта
  19. Анализ рисков проекта