Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта

Логику изложения данного раздела бизнес-плана можно представить следующим образом:

­ описание продукта (услуги, работ);

­ анализ рынка;

­ сегментация рынка;

­ конкуренция;

­ план маркетинга;

­ прогноз продаж (см. рис. 14).

Анализ рынка и стратегия маркетинг

Стратегический маркетинг

(ориентируется на отслеживание ситуации на рынке)

а


Рисунок 14

Источник: [7, с.14]

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать именно этот товар (услугу): новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе: как реализуется этот товар или оказывается услуга; уровень цены и группа покупателей, которой он доступен; характеристика спроса на предлагаемый товар; каким образом товар продается; слабые стороны товара; каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; кто должен освоить производство данного товара; преимущества товара; предполагаемый срок жизненного цикла товара возможности и необходимости модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим (см.

рис. 15, табл. 7).

В описании продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы: защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара; защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта; защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках; каков объем прав по патентам лицензиара; касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части; защищена ли конкурентная продукция; могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваших патентных прав [7].

<< | >>
Источник: Бизнес-планирование.Лекции. 2016

Еще по теме Тема 4. Анализ рынка и стратегия маркетинга проекта:

  1. Особенности маркетинга рынка туристских услуг
  2. МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЯ
  3. Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка
  4. 3.2. Стратегия технологического маркетинга как метод совершенствования организации  
  5. ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И РЫНКА УСЛУГ СВЯЗИ В РАМКАХ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
  6. Оперативный анализ рынка
  7. 1.2.4. Анализ рынка
  8. Анализ рынка страховой компании
  9. 36. Региональная экономическая политика и стратегия России в условиях формирования рынка.
  10. Анализ рынка
  11. Анализ экономической эффективности инвестиционного проекта (пример анализа и оценки эффективности)
  12. 4.3 Анализ динамики рынка, модель жизненного цикла
  13. 11. Анализ рынка
  14. 10.4. Анализ отдачи от стратегии
  15. 4.5 Портфельные модели анализа стратегии
  16. 3.4.2. Анализ и оценка образовательных проектов
  17. Анализ чувствительности проекта
  18. Анализ рисков проекта
  19. Анализ рисков проекта