Стратегия изменения цены ОУ внутри жизненного цикла.

Эта стратегия имеет много разновидностей:
плавное снижение цены ОУ после введения ее на рынок;
постепенное повышение цены на ОУ после введения ее на рынок;
стратегия «пульсирующих» изменений, что, по мнению маркетологов, с одной стороны, стимулирует потенциальных потребителей, а с другой стороны, обеспечивает определенные конкурентные преимущества.
Анализ состояния современного рынка высшего профессионального
I
образования позволяет, по нашему мнению, выделить четыре крупные группы вузов:
Вузы, которые относятся к элите высшею профессионального образования. Имидж данных учебных заведений чрезвычайно высок, учиться в них престижно, цены на образование, как правило, высокие. Будем в дальнейшем называй» вузы, входящие в эту группу, «лидерами».
Вузы, которые энергично «раскручивают» свой брэнд. Эти вузы очень динамичны, весьма чувствительны к изменениям спроса иа рынке ОУ, запросам потенциальных потребителей. Их цель - перейти в разряд элитарных или, но крайней мере, максимально приблизиться к ним. Они постоянно в поиске новых форм и методов обучения, перспективных направлений и специальностей, поэтому нуждаются в значительных финансовых средствах на материально-техническое обеспечение, рекламу и пр. Назовем эти вузы «моторами».
Третья группа включает вузы различных профилей, традиционно функционирующие на рынке ОУ. Им принадлежит достаточно большой сегмент рынка. Большинство из них имеет хорошую материальную базу, созданную, как правило, в доперестроечный период; цены на ОУ - умеренные,
номенклатура направлений и специальностей регулярно изменяется с учетом конъюнктуры рынка. Однако «революционных» изменений в деятельности не наблюдается, поэтому мы решили назвать эти вузы «консерваторами».
• Наконец, четпер-гую группу вузов составляют мелкие государственные вузы, большинство созданных в последние годы негосударственных высших учебных заведений, огромное число филиалов государственных и негосударственных вузов.
К сожалению, основное количество представителей этой группы не имеют необходимого учебно-методического обеспечения деятельности; учебный процесс организован на базе плохо приспособленных, как правило, арендованных площадей; большинство преподавателей работает на условиях совместительства.
Эти вузы проповедуют обычно стратегию низких цен и ориентируются на контингент потребителей, имеющих низкий уровень общеобразовательной подготовки. Эти вузы мы называем «аутсайдерами».
Очевидно, что каждой из выделенных четырех групп соответствует своя ценовая стратегия (о чем уже говорилось в ходе представления этих ipynii). Очевидно также, что эта стратегия не является чем-то постоянным, а может изменяться и совершенствоваться в зависимости от рыночных условий.
В табл. 4.3.3. сделана попытка па основе анализа региональных рынков ОУ обобщить современную практику формирования стратегий: в ней представлена матрица «группа вузов - ценовая стратегия». Данные этой таблицы могут быть использованы при формировании ценовой стратегии вуза.
Таблица 4.3.3.
Матрица «группа вузов - ценовая стратегия». ~ .—_ Группа вузов Лидеры Моторы Консерва Аутсай Ценовая стратегия~^---^^^ торы деры Высоких цеп + + Средних цен + Низких цен ¦ -г Целевых иен + Изменения цен +
<< | >>
Источник: Романова Ирина Борисовна. Обеспечение конкурентосп особности высшего учебного заведения на региональном рынке образовательных услуг: теория и практика. 2006

Еще по теме Стратегия изменения цены ОУ внутри жизненного цикла.:

  1. 54 Задачи руководителя на различных фазах и этапах жизненного цикла организации. (Адизес И. Управление жизненным циклом корпорации.)
  2. Анализ жизненного цикла
  3. 4.3 Анализ динамики рынка, модель жизненного цикла
  4. Основные процессы жизненного цикла
  5. Становление жизненного цикла трематод в филогенезе
  6. Каскадная и спиральная модели жизненного цикла
  7. Структура жизненного цикла
  8. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА В ОПИСАНИИ ИНВЕСТИЦИЙ В ЧЕЛОВЕКА
  9. Экономический механизм жизненного цикла семьи.
  10. Вопрос 2. Особенности монополистической конкуренции на разных стадиях жизненного цикла товара (услуги).