Экспорт и импорт

Участие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений.

наличие в организации специалистов по экспортным продажам;

необходимость концентрации компании на ее важнейших иностранных рынках, а не реализация стратегии нескоординированных продаж за границу;

необходимость тщательного выбора, подготовки и контроля иностранных посредников и обеспечения наличия эффективной обратной связи с иностранным рынком.

Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

Преимущества:

относительно дешевый и не обремененный высокими рисками метод продажи товара за рубеж;

наличие широкого спектра услуг для компании, которая не обладает специалистами и опытом;

работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами;

стратегия, открытая для компании любых размеров;

финансовую помощь по этому варианту могут оказать более подготовленные банки.

Недостатки:

возможны значительные затраты на адаптацию производства?

постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно значительными;

если иностранный дистрибьютер работает плохо, фирма не всегда может отказаться от его услуг, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;

может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности;

сама компания на иностранном рынке слабо представлена.

Это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.