<<
>>

Экспорт и импорт

Участие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений.

Выделяются три важных элемента, определяющих успех в области экспорта:

наличие в организации специалистов по экспортным продажам;

необходимость концентрации компании на ее важнейших иностранных рынках, а не реализация стратегии нескоординированных продаж за границу;

необходимость тщательного выбора, подготовки и контроля иностранных посредников и обеспечения наличия эффективной обратной связи с иностранным рынком.

Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

Преимущества:

относительно дешевый и не обремененный высокими рисками метод продажи товара за рубеж;

наличие широкого спектра услуг для компании, которая не обладает специалистами и опытом;

работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами;

стратегия, открытая для компании любых размеров;

финансовую помощь по этому варианту могут оказать более подготовленные банки.

Недостатки:

возможны значительные затраты на адаптацию производства?

постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно значительными;

если иностранный дистрибьютер работает плохо, фирма не всегда может отказаться от его услуг, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;

может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности;

сама компания на иностранном рынке слабо представлена.

Это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Экспорт и импорт:

  1. Содержание экспортно-импортных операций
  2. Техника подготовки и проведения экспортно-импортных операций
  3. Основная процедура таможенной обработки экспортно-импортных грузов.
  4. Тема 1. Понятие и показатели экономической эффективности экспортно-импортных операций
  5. Экспорт и импорт
  6. Дисбаланс интересов стран, экспортирующих и импортирующих объекты интеллектуальной собственности
  7. 1.11. Условия поставки товара в контрактах по экспорту/импорту: ИНКОТЕРМС-90
  8. 6. Сальдо экспорта и импорта
  9. 6. Экспорт и импорт товаров и услуг
  10. 4. УРОКИ КРИЗИСА (2): ОТКРЫТОСТЬ ЭКОНОМИКИ И ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
  11. 88. Потребление, экспорт и импорт нефти и нефтепродуктов
  12. 7.2.3. Косвенные налоги: налог с оборота, импортные пошлины и налог на добавленную стоимость
  13. Незаконные экспорт или передача сырья, материалов, оборудования, технологий, научно-технической информации, незаконное выполнение работ (оказание услуг), которые могут быть использованы при создании оружия массового поражения, вооружения и военной техники (ст. 1 89 УК РФ)
  14. ИМПОРТ
  15. ЭКСПОРТ
  16. Теоретические и методологические аспекты обоснования экспорта ПИИ из развивающихся стран и государств с переходной экономикой
  17. Современные тенденции и перспективы развития экспорта прямых инвестиций из России
  18. 19. Структура экспорта-импорта России и ее влияние на природопользование.
  19. Новая модель отношений стран-экспортеров и стран-импортеров нефти