1.8. Система товародвижения

Товародвижение осуществляется через определенные каналы распределения, которые подразделяются на прямые (прямой маркетинг: 0 - уровень) и косвенные (производитель - розничный торговец - потребитель: 1 - уровень), (производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель: 2-уровень), (производитель - оптовый торговец - мелкооптовый торговец - розничный торговец - потребитель: 3-уровень). Уровень - это любой посредник, выполняющий работу по приближению товара от производителя к потребителю. Чем больше уровней, тем труднее контролировать конъюнктуру рынка.

Широкое распространение получили вертикальные маркетинговые системы (ВМС), состоящие из производителя одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единое целое. Типы ВМС: корпоративные, договорные и управляемые. ВМС обеспечивают более тесную интеграцию участников канала распределения. Другим направлением совершенствования системы товародвижения является использование многоканальных маркетинговых систем, предполагающих движение товаров к различным потребителям одновременно различными путями.

новым явлением в области реализации товаров является сетевой маркетинг, под которым понимается система сбыта, позволяющая потребителям стать распространителями товаров и создавать новые уровни распространения товаров. Часто многоуровневый маркетинг называют продажей через сеть, что подразумевает создание организации, в которой каждый из многих предпринимателей продает мало товаров.