<<
>>

Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств

. Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми партнерами.
Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Можно установить формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями фирмы в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретного клиента. Целесообразно назначить менеджеров по продажам ответственными за наблюдением изменения статуса клиента, а оплату их труда привязать к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают. Наконец, в некоторых случаях можно попытаться продать банку, обслуживающему фирму, ее дебиторскую задолженность.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств:

  1. 9.4. Способы увеличения поступления денежных средств
  2. Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств
  3. 3.2. Разработка стратегии управления устойчивостью предприятия
  4. Тестовые задания: