<<
>>

Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств

. Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми партнерами.
Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Можно установить формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями фирмы в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретного клиента. Целесообразно назначить менеджеров по продажам ответственными за наблюдением изменения статуса клиента, а оплату их труда привязать к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают. Наконец, в некоторых случаях можно попытаться продать банку, обслуживающему фирму, ее дебиторскую задолженность.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств:

  1. 5.7. Механизм управления дебиторской задолженностью
  2. Управление дебиторской задолженностью
  3. Управление дебиторской задолженностью
  4. 5.5. Управление дебиторской задолженностью [9, 24]
  5. Статья 410. Порядок обращения взыскания на денежные средства
  6. § 2.3. Формула взыскания процентов за пользование чужими денежными средствами.
  7. Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам.
  8. Продажа дебиторской задолженности
  9. Статья 409. Обращение взыскания на денежные средства
  10. Контроль и анализ дебиторской задолженности по срокам возникновения
  11. Исполнительный документ, взыскание денежных средств по которому произведено или прекращено в соответствии с
  12. При взыскании денежных средств со счетов в бесспорном порядке в случаях, установленных законом, в инкассовом поручении
  13. Показатели оборачиваемости оборотных средств
  14. + 67. анализ дебиторской и кредиторской задолженности организации
  15. Реестр старения дебиторской задолженности и расчет коэффициентов инкассации