<<
>>

Сколько времени надо тратить на создание связей?

Время, которое надо тратить на создание связей, должно быть прямо пропорционально числу взаимоотношений, которые вы хотите улучшить, и количеству клиентов, с которыми вы желаете завязать дружбу.
Когда 18 лет тому назад я переехал в Шарлотту, то никого там не знал.
Хотя нет, я знал одного человека, только вот ему никто в округе не был известен. Поэтому я начал обзаводиться новыми знакомствами.
Первое, что я сделал, это присоединился к Торговой палате Шарлотты и выяснил, какие собрания надо посетить, чтобы познакомиться с другими предпринимателями города.
Второе — подписался на «Charlotte Business Journal» и ежене-дельно прочитывал эту газету от корки до корки. Я читал ста-тьи, просматривал рекламу и особенно внимательно следил за планом мероприятий на последней полосе: не намечаются ли какие важные встречи или выставки, на которых стоило бы присутствовать.
Начав заводить друзей, я понял, что мне нужно что-то отличающее меня от других. Поэтому я сделал визитку для своей кош-ки Лито. Ее должность называлась «корпоративный талисман». Моя кошечка сразу превратилась в символ, и куда бы я ни шел, кто-нибудь обязательно подходил ко мне и просил ее визитку. То было 18 лет назад, кошки уже нет, а ее карточки у меня спрашивают по сей день.
Время, которое я тратил на создание связей, все увеличивалось, пока не оказалось, что я работаю над этим по 20 часов в неделю. Сюда входило пение под караоке дважды в неделю в лучшем баре города, где собирались все «шишки» Шарлотты. Вот так, распевая песни, мы и знакомились.
Сколько времени вам надо тратить на создание связей? По крайней мере пять часов в неделю, а лучше — десять.
Одно предупреждение: результаты создания связей не проявляются сразу. Основные результаты появляются тогда, когда вы постоянно присутствуете в нужных местах и предоставляете ценности.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Если вы действительно хотите извлечь прибыль из времени, посвященного установлению связей и знакомств, начните с моей следующей книги — «Маленькой черной книги о связях».
<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Сколько времени надо тратить на создание связей?:

  1. Советы по ежедневному анализу времени
  2. Некоторые общепринятые способы управления временем
  3. Проведение анализа времени
  4. Инвентаризация времени Рабочий стиль, который вы до сих пор практиковали(самоанализ)
  5. 2.1.1. Искусство создания проектов
  6. КАРТИНКИ ЖИЗНИ НА ПЯТОМ КОНТИНЕНТЕ
  7. Численное моделирование
  8. СКОЛЬКО» ПРАВИТЕЛЬСТВА НАДО?
  9. Что бы вы хотели спросить?
  10. Сколько времени нужно вложить в продвижение и позиционирование своего бизнеса?
  11. Сколько времени надо тратить на создание связей?
  12. 15.12. Об эгоизме, альтруизме и нормальном поведении
  13. Подготовка к созданию товарищества собственников жилья