Сколько времени надо тратить на создание связей?

Когда 18 лет тому назад я переехал в Шарлотту, то никого там не знал.

Первое, что я сделал, это присоединился к Торговой палате Шарлотты и выяснил, какие собрания надо посетить, чтобы познакомиться с другими предпринимателями города.

Второе — подписался на «Charlotte Business Journal» и ежене-дельно прочитывал эту газету от корки до корки. Я читал ста-тьи, просматривал рекламу и особенно внимательно следил за планом мероприятий на последней полосе: не намечаются ли какие важные встречи или выставки, на которых стоило бы присутствовать.

Начав заводить друзей, я понял, что мне нужно что-то отличающее меня от других. Поэтому я сделал визитку для своей кош-ки Лито. Ее должность называлась «корпоративный талисман». Моя кошечка сразу превратилась в символ, и куда бы я ни шел, кто-нибудь обязательно подходил ко мне и просил ее визитку. То было 18 лет назад, кошки уже нет, а ее карточки у меня спрашивают по сей день.

Время, которое я тратил на создание связей, все увеличивалось, пока не оказалось, что я работаю над этим по 20 часов в неделю. Сюда входило пение под караоке дважды в неделю в лучшем баре города, где собирались все «шишки» Шарлотты. Вот так, распевая песни, мы и знакомились.

Сколько времени вам надо тратить на создание связей? По крайней мере пять часов в неделю, а лучше — десять.

Одно предупреждение: результаты создания связей не проявляются сразу. Основные результаты появляются тогда, когда вы постоянно присутствуете в нужных местах и предоставляете ценности.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Если вы действительно хотите извлечь прибыль из времени, посвященного установлению связей и знакомств, начните с моей следующей книги — «Маленькой черной книги о связях».