3.4.5. Индивидуальные пожертвования

Во многих странах мира индивидуальные пожертвования являются крупней­шим добровольным источником средств, в том числе как прижизненные, так и унаследованные. Основная причина, по которой люди не делают пожертвова­ний, состоит в том, что их об этом не просят.

Метод «от двери к двери»

Это довольно распространенный за рубежом и практически не применяемый у нас метод сбора частных пожертвований. Проводится индивидуальная работа с жителями, сотрудниками различных организаций и компаний. Для его при­менения требуются человеческие ресурсы. Агенты, штатные сотрудники или добровольцы должны быть хорошо подготовлены к работе с людьми. Они долж­ны уметь заинтересовать людей работой организации, программой или людьми, для которых проводится сбор пожертвований. Сначала нужно, уходя, оставить материалы об организации, затем прислать письмо с благодарностью. Амери­канцы используют разные формы поощрения в зависимости от вклада, а размер взноса определяется от дохода человека. Если человек дал денег больше, чем просили, — его можно пригласить на мероприятие, поблагодарить публично, поощрить. Если не просто приходить к человеку, а рассказывать, приводить примеры, заинтересовывать, показать, какие проблемы и как организация пы­

тается их решить, что она для этого делает, сколько на это нужно денег (других ресурсов) и чем данный конкретный человек может помочь, можно «заработать себе» постоянного донора и договориться о взносе ежемесячно или ежегодно.

Этот метод требует разработки и умелого применения различных подходов по отношению к разным слоям населения в зависимости от возраста, матери­ального положения, социального статуса и т. д.

Сбор пожертвований через интернет-сайт

В западных странах это наиболее распространенный способ фандрайзинга. В на­шей стране также есть несколько примеров успешного применения этого метода сбора частных пожертвований, но эти случаи слишком малочисленны и непо­казательны, поэтому для большей наглядности мы приведем в пример Амери­канский Красный Крест.

1. Автоматическое формирование счета, распечатав который, потенциальный благотворитель сможет оплатить через банк по безналу или за наличные.

2. Регистрация данных кредитной карты, которая позже будет обрабатывать­ся вручную.

3. Платеж с помощью кредитной карты через какую-либо платежную интер­нет-систему (Web-money, Pall-Pay и пр.).

Очень важно для успешного сбора средств через Интернет иметь сайт не толь­ко на русском (или украинском), а и на английском языке, т. к., по опыту тех организаций, которые пользуются этим методом фандрайзинга, большинство пожертвований поступает от зарубежных благотворителей.

4.