16. План продвижения товаров (услуг)

Оглавление

План продвижения товаров (услуг) - комплекс стимулирующих воздействий на участников товародвижения и конечных потребителей, способствующих активному продвижению товаров на рынке.

Средства:

РЕКЛАМА - любая форма неличного представления товара с целью стимулирования спроса. Обьекты - отдельные товары и торговые марки, отраслевая реклама (группы товаров отрасли - например, кофе или моющие средства), компания-производитель или продавец.

Методы:

СМИ - пресса, телевидение, радио,

Прямая реклама (на дому, по почте, раздача на улице, ярмарки, выставки)

Реклама в местах реализации товара

Этапы

- определение сегментов потенциальных покупателей

- установление рыночных свойств товара (достоинства и недостатки)

- изучение мотивации покупателей

- установление методов распространения рекламной информации

- составление рекламного уведомления, включающая информационную часть и побуждающую часть (подсказывающая часть рекламы, включающая скрытые представления и символы)

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - кратковременные побудительные меры поощрения покупки (продажа в кредит, торговые скидки и т.п.).

ПАБЛИСИТИ - формирование благоприятного общественного мнения о товаре и фирме-производителе посредством распространения коммерческих сведений. Методы - Public Relations.

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА - представление товара в ходе беседы с потенциальным покупателем