2.2 Распределительная логистика2.2.1 Сущность сбытовой и распределительной логистики

Сбытовую логистику можно определить как раздел коммерции, посвященный организации выполнения достигнутых между предприятием, вы-ступающим в роли продавца, и любым другим хозяйствующим субъектом, выступающим в роли покупателя, договоренностей по поводу распределения

и передачи права собственности на продукцию и услуги за счет эффективного управления логистическими потоками.

Составной частью сбытовой логистики является распределительная логистика, связанная с проектированием, формированием и оптимизацией макрологистических систем распределения готовой продукции торгового или промышленного предприятия.

Содержание распределения продукции в сбытовой логистике представлено на рисунке 2.3.

Под зоной потенциального сбыта продукции понимается определенная часть географической территории, находящейся в сфере маркетинговых интересов предприятия-поставщика и охватывающей места расположе-ния потенциальных потребителей реализуемой им продукции, которые могут иметь экономическую или иную выгоду от ее приобретения у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами ее покупки у конкурирующих предприятий.

Рисунок 2.3 - Содержание функции распределения продукции в сбы-товой логистике

Определение зон потенциального сбыта продукции целесообразно в тех случаях, когда:

отсутствует информация о количестве и местах расположения потенциальных потребителей продукции;

необходимо снизить уровень коммерческого риска, связанного с преодолением входного барьера в отрасль;

следует установить равновесную цену на продукцию с учетом производственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и уровнем платежеспособного спроса потребителей его продукции;

требуется вести адресную рекламную деятельность;

целесообразно эксклюзивное распределение продукции на определенных географических территориях.

Факторы, используемые для определения размеров зон потенциально-го сбыта продукции, приведены на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Классификация факторов, используемых для определения размеров зон потенциального сбыта продукции