ИЗОБРЕТЕНИЕ (ИНВЕНЦИЯ)

6.4.1. Замысел речи: предмет, тема, цель речи. Анализ аудито­рии. Тезис речи. 6.4.2. Развертывание темы и тезиса речи. Ар­гументы и их классификация.

Инвенция - это первый этап подготовки речи.

Во-вторых, на стадии инвенции оратор должен собрать материал, т. е. конкретные идеи, примеры и положения, которые станут наполне­нием речи, а также аргументы, которые могут быть использованы при доказательстве тезиса. Кроме того, оратору следует определить, будет ли тема интересной и важной для аудитории, и найти наиболее эф­фектный поворот темы. Вторую задачу можно охарактеризовать как

развёртывание темы и тезиса речи.

6.4.1. ЗАМЫСЕЛ РЕЧИ: ПРЕДМЕТ, ТЕМА, ЦЕЛЬ РЕЧИ. АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ТЕЗИС РЕЧИ

Предмет, тема, цель речи и тезис формулируются в самом начале разработки, но должны уточняться по мере работы.

Предмет и тема речи

Предмет речи - это тот фрагмент действительности, с которым со­относится речь. Предмет речи чрезвычайно широк. Чаще всего на на­чальном этапе оратору известен только предмет речи.

Тема речи уже её предмета, это определённый аспект предмета. Оратор выбирает его потому, что лучше его знает, или потому, что он будет более интересным для аудитории, или он проще других.

Соотношение между предметом и темой зависит от трёх моментов: допустимого объёма речи, знаний аудитории и интересов аудитории. При выборе темы необходимо учитывать следующие рекомендации:

• тема речи должна быть интересной для оратора;

• тема должна быть известна оратору;

• тема должна быть интересной для аудитории.

Цель речи

Рассуждая о лекторской работе, В.В. Одинцов писал: «Если у лек­тора нет ясной, конкретной целевой установки выступления, то, есте­ственно, ему представляется важным всё, что хоть как-то относится к теме. Чёткая же цель заставляет переосмыслить материал. При опреде­ленной целевой установке само собой пропадает стремление сообщить побольше, создаются предпосылки для осуществления принципа «лучше меньше, да лучше», число готовых формул и выводов сокра­щается, аргументация получает большой простор». Эти слова следует помнить при подготовке любого публичного выступления.

Цель речи - это представление о том общем результате, кото­рый должен быть достигнут в процессе выступления.

Первая классификация речей по цели была предложена Аристоте­лем в его знаменитой «Риторике». Кроме цели в ней учитывались вре­мя и место общения. По этим признакам Аристотель выделил речи со­вещательные, судебные и эпидейктические.

В наше время наиболее распространенной и известной классифи­кацией является модель, описанная американским ученым П. Сопером, который предлагает выделять речи развлекательные (эпидейктиче- ские), информационные (информирующие) и агитационные. Аги­тационные (аргументирующие), в свою очередь, подразделяются на убеждающие и призывающие к действию.

Цель развлекательной (эпидейктической) речи - поднять на­строение аудитории. Она содержит шутки, анекдоты, карикатуры и т.п. Такие речи произносят в дружеской компании или на увеселительных мероприятиях. Наиболее типичным случаем развлекательной речи служат дружеские телефонные разговоры, продолжающиеся часами. Они, как правило, не содержат ни информации, ни средств воздейст­вия. Весь их смысл состоит в том, что собеседники получают удоволь­ствие от самого процесса общения.

Информационная (информирующая) речь ставит целью переда­чу сведений. Она даёт новые знания, новое представление о предмете. Информационная речь должна соответствовать запросам аудитории, будить пытливость и любознательность слушателей.

Воодушевляющую речь обычно относят к эпидейктическим. Сле­дует отметить, что она очень близка к информационным речам, так как содержит определённую информацию, однако обращена она прежде всего к чувствам: затрагивает личные интересы слушателей и должна вызывать гнев, любовь к ближнему, патриотические чувства, благо­дарность, восторг, преданность, воздавать хвалу, создавать хорошее настроение и т. п. Так, большинство речей на презентациях, выступле­ния на юбилеях и при подписании важных документов являются во­одушевляющими.

Убеждающая (аргументирующая) речь ставит целью с помощью аргументов убедить согласиться с оратором в спорном вопросе. Она стремится повлиять на образ мыслей человека, но не содержит непо­средственного призыва к действиям. Например, в речи может быть по­ставлена задача убедить аудиторию в том, что это замечательный фильм, что этот бюджет приведет экономику к краху, что наш проект самый лучший и т. д. Сюда относятся совещательная речь, заявление, протест.

Призывающая (аргументирующая) речь содержит прямой при­зыв к совершению действия самими слушателями. Фактически это са­мая распространенная разновидность речей. Вас регулярно призывают купить шоколадный батончик «Марс», поддержать новое начинание администрации, проголосовать именно за этого кандидата, вкладывать деньги в определённый банк. (Важно здесь обратить внимание на то, что призывающая речь обязательно предполагает совершение кон­кретного физического действия. Поэтому нельзя считать призываю­щими речи, где нас призывают задуматься над своим поведением или заботиться о ближних.)

Анализ аудитории

Приступая к работе над речью, оратор должен определить, перед какой аудиторией ему предстоит выступать. От этого зависит, как он сформулирует тезис, о чём скажет непременно, о чём умолчит, что в будущей речи будет уместным, что неуместным, в какой форме лучше говорить, какие аргументы использовать. Здесь необходимо учиты­вать:

• повод, по которому собралась аудитория;

• однородность аудитории;

• социально-культурные характеристики аудитории;

• интеллектуальные характеристики аудитории;

• количественные характеристики аудитории

Если выступление является убеждающим, т.

Тезис и проблема

После того как определены тема речи, цель речи, аудитория, фор­мулируют тезис речи.

Тезис - это основная мысль речи, которую оратор стремится дока­зать при помощи специально подобранных аргументов. Тезис - это всегда положение, которое нуждается в доказательстве. Основное раз­личие между тезисом и темой состоит в том, что тезис может быть ис­тинным и ложным, тогда как тема таким качеством не обладает. Тезис не может существовать без аргументов, с опорой на которые оратор его обосновывает.

Существуют речи, которые не имеют тезиса. Это речи информаци­онные и развлекательные. В основе их спорное положение отсутствует.

Любая речь, которая имеет тезис, соотносится с проблемой - си­туацией, в которой имеется тот или иной выбор между несколькими решениями. Фактически тезис - это решение проблемы, снятие неоп­ределённости, связанной с выбором. Допустим, следует выяснить, бы­ло ли совершено преступление. Проблема в этом случае будет выра­жаться формулировкой Преступное действие было совершено или не было совершено, тогда как тезис будет представлен конкретным реше­нием, которое выбирает оратор, например Действие было совершено.

Таким образом, проблема охватывает все возможные ответы на данный вопрос, тезис даёт однозначный ответ; проблема соотносится со спорной ситуацией, в которой могут быть уместными несколько противоречащих друг другу точек зрения, тезис всегда соотносится с одной точкой зрения, которую принимает оратор.

Тезис должен формулироваться в соответствии с определёнными принципами:

• тезис должен быть сформулирован таким образом, чтобы его можно было полностью раскрыть в рамках речи;

• тезис должен быть сформулирован в доступной для аудитории форме;

• тезис должен быть сформулирован в приемлемой для аудитории форме. Необходимо найти такую формулировку, которая являлась бы компромиссом между мыслью автора и мнениями, которые разделяет аудитория.

С точки зрения логических законов построения текста, к тезису предъявляются следующие требования:

• тезис должен представлять суждение ясное, точно определённое;

• тезис на протяжении всего доказательства должен оставаться тождественным, т.е. одним и тем же;

• тезис не должен содержать в себе логических противоречий;

• тезис не должен противоречить суждениям, высказанным ранее;

• тезис должен быть обоснован фактами;

• тезисом не может быть суждение очевидное, не требующее дока­зательств.

6.4.2. РАЗВЕРТЫВАНИЕ ТЕМЫ И ТЕЗИСА РЕЧИ. АРГУМЕНТЫ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ

В свою очередь тезис требует подбора определённых аргументов.

Аргументы (доводы, основания) - мысли или положения, истин­ность которых уже проверена. Аргументы должны отвечать трём ос­новным требованиям:

1) аргументы должны быть истинными;

2) аргументы должны быть достаточными для обоснования тезиса;

3) истинность аргументов должна быть доказана независимо от тезиса.

Аргументы принято делить на две большие группы:

1) аргументы рациональные или, как говорили древние, «аргу­менты к делу» (мы бы сказали «по делу») - argumenta ad rem;

2) аргументы иррациональные (психологические) - это «аргу­менты к человеку» (argumenta ad hominem), а также «доводы к аудито­рии».

Прежде всего обратимся к рациональным аргументам.

1. В первую очередь к ним относятся эмпирические данные, или удостоверенные единичные факты. Однако следует очень осторожно использовать так называемые обработанные факты, например, всевоз­можные статистические данные, которые могут сильно искажать ре­альность из-за погрешностей метода, самой процедуры получения и обработки сведений.

1.1. Факты могут использоваться как примеры, т.е. в качестве от­правного пункта для последующего рассуждения и для подкрепления сделанного сообщения.

1.2. Факты и иллюстрации, в свою очередь, призваны подкрепить убеждённость аудитории в правильности уже известного положения.

2. В качестве аргументов могут использоваться также ссылки на авторитеты.

3. Кроме фактов и ссылок на авторитеты в качестве рациональных аргументов используются «заведомо истинные суждения». Это законы, теории, аксиомы, постулаты и т. д., традиционно принятые как безус­ловно верные.

Аргументы второго типа, иррациональные, направлены не на обоснование истинности выдвинутого положения, а используются лишь для того, чтобы одержать победу в споре, т. е. в качестве средств манипуляций слушателями. Перечислим виды этих аргументов.

1. Аргумент к личности - ссылка на личные особенности оппо­нента, его убеждения, вкусы, внешность, достоинства и недостатки. Предмет спора остаётся в стороне и предметом обсуждения оказывает­ся личность оппонента, причем обычно в негативном освещении. Раз­новидностью этого приёма является «навешивание ярлыков» на оппо­нента, его утверждения, его позицию. Возможно и обратное, когда ссылаются не на недостатки, а на достоинства человека.

2. Аргумент к тщеславию - имеется в виду расточение неумерен­ных похвал оппоненту в надежде сделать его мягче и покладистей: «Мой оппонент - человек выдающихся достоинств». (Можно считать его вариантом аргумента к личности.)

3. Аргумент к авторитету необходимо использовать крайне осто­рожно, потому что он не имеет достаточной силы. Недопустимо изо­бретение вымышленных авторитетов или приписывание авторитетам суждений, которых они никогда не высказывали. Обратите внимание, что ораторы могут ссылаться на авторитет общественного мнения, ав­торитет оппонента, даже на свой собственный авторитет.

4. Аргумент к публике - ссылка на мнения, настроения, чувства слушателей.

Такие высказывания, как правило, содержат эмоционально­оценочную лексику и представляют действительность, уже «обрабо­танную» и оцененную оратором. Например, в одной аудитории пред­принимателя можно назвать бизнесменом, а в другой - торгашом или спекулянтом.

Аргументы, обращённые к интересам аудитории, воздействующие на мотивы слушателей, чаще всего затрагивают:

• чувство собственного достоинства; при этом оратор надеется, что слушатели из-за тщеславия или ложного стыда поддержат его те­зис: «Вы практичные и рассудительные люди, а потому, конечно, со­гласитесь с тем, что...; Любой благородный человек поддержит мою позицию ...; Всем сидящим в этом зале не нужно объяснять, что...»;

• материальные, экономические, социальные интересы публики. Этими аргументами грешат политики;

• физическое благополучие, свободу, удобства, привычки: «Если вы согласитесь с мнением моего оппонента, то потеряете свободу, а то и жизнь».

5. Аргумент к силе («к палке») - угроза неприятными последст­виями, в частности угроза применения или прямое применение каких- либо средств принуждения.

6. Аргумент к жалости - возбуждение в другой стороне жалости и сочувствия. Этот аргумент часто бессознательно используется людьми, которые усвоили манеру жаловаться на жизнь, болезни, неудачи и т.п.

7. Аргумент к невежеству - использование таких фактов и поло­жений, о которых оппонент ничего не знает. Люди часто боятся при­знаться, что они чего-то не знают, считают, что этим они, якобы, при­нижают свою достоинство. В споре с такими людьми этот аргумент действует безотказно. Однако если попросить противника более под­робно рассказать о том, на что он ссылается, может выясниться, что его ссылка не имеет никакого отношения к спору.

Назовем также аргумент к традиции, аргумент к здравому смыслу, аргумент к интуиции, аргумент к чувству вкуса и к его разновидности - моде.

Все перечисленные аргументы относятся к некорректным. Если вы заметили аргумент такого рода, то вам следует указать оппоненту на то, что он прибегает к некорректным способам аргументации.

Следующая классификация аргументов: по силе и слабости. Аргу­менты бывают сильные, слабые и несостоятельные. Сильные аргу­менты не вызывают критики, их невозможно опровергнуть. Слабые аргументы могут вызвать сомнение оппонентов. Несостоятельные ар­гументы позволяют разоблачить, дискредитировать соперника, приме­нившего их.

6.5.