Из чего должен состоять деловой обед?

Формирование связей, попытка наладить отно-шения.

Поиск нового потенциального покупателя, кото-рый пока еще не расположен что-либо покупать.

Подготовка потенциального клиента к покупке.

Обед с клиентом, с которым вы сотрудничаете и развиваете отношения и/или который готов совершить покупку.

4,5.

Обед должен, по крайней мере на треть, складываться из разговора, способствующего формированию отношений. Говорите об общих увлечениях (спорт, учеба, дом) так долго, как только сможете. Беседуйте об общих клиентах или аспектах бизнеса (опыт, профессии, и т. п.). Затроньте специфику вашей встречи. Если вы меньше всего говорили о деле, это был очень удач-ный обед. Значит, вы беседовали о чем-то, что интересует вас обоих, и великолепно провели время.

ИДЕЯ. Деловой обед с участием четырех сторон. Попросите вашего клиента привести с собой кого-то, кто может быть в вас заинтересован, и сами приведите с собой человека, заинтересованного в вашем клиенте. Иначе тот может отказаться привес-ти вам потенциальных покупателей, если вы не сделаете для него то же самое. Подумайте, насколько хорош такой сценарий, и затем несколько раз попробуйте его проиграть.