Что означает принцип «сначала предлагается ценность»?

С того момента, когда мне стало это понятным — с 23 марта 1992 г., я только выигрываю.

В тот день мою статью в первый раз опубликовали в «Charlotte Business Journal».

Тысячи людей каждый день заходят на мой веб-сайт. Сто тысяч читают издаваемый мною бесплатный еженедельный журнал «Sales Caffeine». Миллионы каждую неделю знакомятся с моей колонкой, которая появляется в 100 деловых изданиях по всем Соединенным Штатам.

Все, что я делаю, — это делюсь толикой моего знания о торговле, распространяю небольшую часть своей мудрости совершать продажи, сообщаю несколько своих идей о заключении сделок. Бесплатно.

И вот что происходит: у меня нет отбоя от звонков. Маркетин-говая стратегия, которую я использую, не описана ни в одном из учебников. Я могу бросить вызов любому из гениев маркетинга, который скажет, что реклама лучше, чем колонка в газе-те или журнале. И получу в сто раз больше ответов, пользуясь моим методом, чем они своим, и стану обладать в тысячу раз

более стоящими «связями». Люди, которые прочитали мои книги (включая вас), хотят потратить свои деньги, чтобы узнать от меня что-то еще.

Моя стратегия ценного маркетинга такова:

Я встречаюсь с людьми, которые могут сказать мне «да», и начинаю с предложения ценности.

Одна из основных причин того, что маркетинговые кампании и рекламные агентства никогда не действуют по принципу «предлагать в первую очередь ценность», заключается в том, что они не зарабатывают никакого процента, отдавая что-либо бесплатно. Лично мне нравится их стратегия, потому что, пока они ей следуют, я смогу зарабатывать миллионы долларов. Если же они вооружатся моими рекомендациями, у меня появятся конкуренты. А пока я лишь смотрю на то, что они делают, и улыбаюсь. Улыбаюсь, когда звонит мой телефон, и больше всего улыбаюсь по пути в свой банк.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Начните накапливать адреса электронной почты. Приступите к изданию своего еженедельного электронного журнала со следующей недели. Начните писать статьи для тех своих покупателей, которые считают вас экспертом, а не продавцом. Выступайте на профильных мероприятиях, вместо того чтобы просто их посещать. Начинать с предложения цен-ности — это не пожелание, а требование (если, конечно, вы стремитесь добиться лучшего). Эта страница содержит в себе больше, чем просто ответ на вопрос. В ней кроются философия и стратегия жизненного успеха.