<<
>>

Что означает принцип «сначала предлагается ценность»?

Это значит, что покупают ее, ценность. И я хочу быть на стороне покупателя.

С того момента, когда мне стало это понятным — с 23 марта 1992 г., я только выигрываю.

В тот день мою статью в первый раз опубликовали в «Charlotte Business Journal».

С этого дня я участвовал более чем в 1500 семинарах, продал 750 ООО экземпляров книг, заработал милли-оны долларов, стал одним из известнейших продавцов в мире, не сделав ни единого звонка клиентам, подтвердив тем самым мое правило торговли № 1: людям не нравится, когда им что- либо продают, но они любят совершать покупки.

Тысячи людей каждый день заходят на мой веб-сайт. Сто тысяч читают издаваемый мною бесплатный еженедельный журнал «Sales Caffeine». Миллионы каждую неделю знакомятся с моей колонкой, которая появляется в 100 деловых изданиях по всем Соединенным Штатам.

Все, что я делаю, — это делюсь толикой моего знания о торговле, распространяю небольшую часть своей мудрости совершать продажи, сообщаю несколько своих идей о заключении сделок. Бесплатно.

И вот что происходит: у меня нет отбоя от звонков. Маркетин-говая стратегия, которую я использую, не описана ни в одном из учебников. Я могу бросить вызов любому из гениев маркетинга, который скажет, что реклама лучше, чем колонка в газе-те или журнале. И получу в сто раз больше ответов, пользуясь моим методом, чем они своим, и стану обладать в тысячу раз

более стоящими «связями». Люди, которые прочитали мои книги (включая вас), хотят потратить свои деньги, чтобы узнать от меня что-то еще.

Моя стратегия ценного маркетинга такова:

Я встречаюсь с людьми, которые могут сказать мне «да», и начинаю с предложения ценности.

Одна из основных причин того, что маркетинговые кампании и рекламные агентства никогда не действуют по принципу «предлагать в первую очередь ценность», заключается в том, что они не зарабатывают никакого процента, отдавая что-либо бесплатно. Лично мне нравится их стратегия, потому что, пока они ей следуют, я смогу зарабатывать миллионы долларов. Если же они вооружатся моими рекомендациями, у меня появятся конкуренты. А пока я лишь смотрю на то, что они делают, и улыбаюсь. Улыбаюсь, когда звонит мой телефон, и больше всего улыбаюсь по пути в свой банк.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Начните накапливать адреса электронной почты. Приступите к изданию своего еженедельного электронного журнала со следующей недели. Начните писать статьи для тех своих покупателей, которые считают вас экспертом, а не продавцом. Выступайте на профильных мероприятиях, вместо того чтобы просто их посещать. Начинать с предложения цен-ности — это не пожелание, а требование (если, конечно, вы стремитесь добиться лучшего). Эта страница содержит в себе больше, чем просто ответ на вопрос. В ней кроются философия и стратегия жизненного успеха.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Что означает принцип «сначала предлагается ценность»?:

  1. Дайси указывал, что многие принципы, выраженные в законе 1865 г.
  2. §3 Роль институтов женской субкультуры в процессе институционализации моды
  3. Что такое принцип?
  4. Что бы вы хотели спросить?
  5. Как лучше всего продавать через Интернет?
  6. Как лучше создавать «добавленную стоимость»?
  7. Что означает принцип «сначала предлагается ценность»?
  8. Что означает сказанное нами с экономической точки зрения?
  9. Что означает предельная полезность данного блага
  10. Что означает диверсия по «инструкции»?
  11. 11. Что означает осуществление гражданских прав «по своему усмотрению»?
  12. 109. Что означает употребленный п.2 ст.144 ГК термин «ничтожность ценной бумаги»?
  13. 194. Что означает определение срока «событием, которое неизбежно должно наступить»?