Обмен

чем большую выгоду человек ожидает от другого, тем больше вероятность осуществления определенной деятельности;

чем большим количеством вознаграждений индивиды обменялись друг с другом, тем больше вероятность следующих актов обмена (появляются взаимные обязательства);

чем чаще при обмене нарушаются взаимные обязательства, тем меньше значат негативные санкции (наказания);

с приближением момента вознаграждения ценность деятельности падает и вероятность ее осуществления снижается;

чем больше осуществляется отношений обмена, тем больше вероятность, что обменом будут управлять нормы «справедливого обмена» и т. д.

Основные недостатки теории обмена: 1) редукционизм (сведение общественных отношений к межличностным); 2) в основе теории обмена лежит методология бихевиоризма (стимул-реакция), однако известно, что поведение людей намного сложнее (например, многие ученые после получения Нобелевской премии трудятся менее продуктивно, хотя, по теории обмена, должно быть наоборот); 3) априорный характер исходных допущений.