Глава 13. Раскрутка сайта своими силами

Помнится, в самом начале я приводила аналогию сайта с газетой. Давайте ее и продолжим... Как сделать так, чтобы газету читали? Дать ей обширную рекламу и внести в каталоги подписки.

Дать обширную рекламу... Тут от аналогии с газетой придется отойти. В случае с газетой можно просто расклеить

рекламу по столбам, а вот с сайтом... Сама я, кстати, пробовала именно такой способ рекламы. И не смейтесь! Я делала сайт для одной небольшой юридической компании, дававшей бесплатные рекламные консультации, поэтому объявление с кричащим заголовком «БЕСПЛАТНЫЕ» сразу же привлекало к себе взгляд. Так что такой способ рекламы себя оправдал. А вот с термоядерными ректорами было бы сложнее... Сложно притянуть к себе взгляд прохожего, заставить его остановиться, да еще и запомнить адрес сайта. Очень сложно...

Если позволяют средства — Вы вполне можете разместить свой рекламный баннер на чьем-то сайте. Но практика показывает, что пользователи Интернета достаточно редко клика- ют по баннерам. Максимум, что они могут сделать, — это запомнить, что есть такой сайт (в нашем случае — посвященный термоядерным реакторам), и потом, когда им потребуется эта информация, — забить это словосочетание в поисковик, уже зная, что такой сайт есть.

Согласитесь, когда пользователю потребуется что-то из контента Вашего сайта, он и так зайдет на Яндекс и в конечном итоге отыщет Вас, так зачем же тратиться на рекламу?

Можно заплатить за рекламу уже известным Вам сайтам, предлагающим серфинг или платные клики.

А еще Вы можете пригласить людей к Вам на сайт самостоятельно. Кто-то назовет это спамом и будет прав. А кто-то логически рассудит: а откуда еще людям узнавать о том, что на просторах сети появилась новая страничка? Ведь когда выходит новая газета, она частенько устраивает промо-акции, нанимая людей, которые бродят по улице с возгласами: «Марсиане напали на Юпитер! Подробности в газете "Интим-кайф" по выходным!».

Что бы порекомендовала я из своего личного опыта...

Способ первый. Забейте собственные ключевые слова в поисковик и посмотрите, куда он Вас забросит. Наверняка по тематике, сходной с Вашей, найдется пяток похожих сайтов. Свяжитесь с их администраторами, расскажите о себе. «Я — такой-то, сделал сайт, посвященный термоядерным реакторам. Ваш сайт, я вижу, посвящен тому же? Так давайте поможем нашим посетителям найти интересующую их информацию! А заодно и поможем друг другу привлечь посетителей. Обменяемся ссылками?».

Большинство сайтов специально заводят раздел «Ссылки», или «Наши друзья», или «Другие сайты»... В них-то, как правило, и помещаются подобные ссылки. Можно, конечно, договориться о размещении друг у друга баннеров на главной странице. Обычно администраторы сайтов на подобные соглашения идут неохотно, потому как место на главной странице — оно в первую очередь для рекламы, для тех, кто готов за него заплатить.

Другой способ менее... менее... вежливый, что ли. Понятно, что в любви (к своему сайту) и на войне (за своего посетителя) все средства хороши, но все же...

В общем, способ второй. Заходите на все те же сайты и оставляете у них в гостевой комментарии в духе: «Какой у Вас хороший сайт! Тут все так здорово, замечательно... И я, вдохновленный(ая) Вашей идеей, сделал(а) свой сайт на ту же тему... Вот он...». Кто-то из администраторов удалит подобный комментарий, а кто-то и оставит. А значит, пользователь, зашедший в гостевую, увидит Ваш адрес и поймет, на какой сайт его приглашают.

Только обязательно начните с похвалы, так как комментарий, в котором просто будет написано: «Заходите на мой сайт», администраторы точно удалят сразу. Сами посудите, на кой им оставлять у себя бесплатную рекламу? И ни в коем случае не пишите один и тот же текст на всех сайтах. Во-первых, шаб- лонщину видно сразу. Во-вторых, хозяева сайтов на одну тему, как правило, часто заходят друг к другу, и, увидев у коллеги та-

кое же сообщение, удалит его у себя, да еще и ему посоветует. Подходите к вопросу комментариев в гостевой творчески!

Всегда пишите, что именно Вам понравилось на этом сайте, и его хозяину будет приятно, и сразу станет понятно, что Вы действительно прошлись по его сайту, присмотрелись к нему, прочли что-то и т. д. Ну вот, например (пишу, естественно, от балды): «...Весьма оригинален дизайн сайта — синий цвет на красном фоне показался мне интересным решением...», «Очень понравился анимированный логотип с кипящим реактором...». Вот так, или примерно так.

Все, что я описала выше, — реклама, направленная на целевую аудиторию, то есть на тех, кому Ваша тема интересна и кто просто должен узнать о том, что существует Ваш сайт. Этот круг лиц, естественно, ограничен... Конечно, если контент Вашего сайта — «методики приготовления хатченбраунратен- штрайзенгорбестостраута с фрикадельками», то потенциальная аудитория Вашего сайта — человек пять. Эти люди, быть может, и поставят Вам памятник за создание столь полезного для них сайта, но денег Вы на нем не заработаете.

Впрочем, кажется, я повторяюсь. Просто хотела лишний раз подчеркнуть, что нет ничего важнее тематики...

Но вернемся к нашему примеру с термоядерными реакторами. В поисковиках Вы зарегистрировались, на гостевых след оставили. Что бы еще сделать... Следующий способ еще менее культурный и любимый народными массами — это раскрутка с помощью рассылок, что еще ближе к спаму, чем комментарии в гостевых.

Да, спамеров не любит никто. Однако все любят получать интересные письма. Напишите свой спам так, чтобы он читался не хуже приключенческого романа! Да, это сложно... Но это принесет куда большие результаты, нежели если Вы доверите эту работу так называемым профессионалам, единственное преимущество которых перед Вами — наличие громадной базы данных с адресами.

Что нужно делать? Пойдем по порядку.

Где взять адреса? Да в Интернете! К Вашим услугам сайты знакомств, фотосайты, частные сайты. В общем, все что угодно! Можно делать это вручную, что надежно, но очень долго. Можно этот процесс несколько автоматизировать, купив за несколько сотен (рублей, разумеется) сборщик «мыл», который будет абсолютно без Вашего участия бегать по сайтам и собирать все попавшиеся там адреса.

Рекомендую скачать «сборщика мыл» вот с этого сайта: http://mailer.inc.ru. Точнее, скачать его демо-версию, а если понравится, то и купить работающую безо всяких ограничений программу.

У этого метода один плюс — экономия Вашего времени, но и один минус — сборщик будет собирать ВСЕ адреса, которые попадутся ему под руку. Если же Вы собираете адреса сами, то можете контролировать целевую аудиторию своей рассылки. В базу данных робота-сборщика попадут и адреса администраторов, и адреса директоров фирм... В общем, все, все, все...

Переходим ко второму этапу — пишем письмо, которое будем рассылать.

Третий этап, не менее важный, — выбор способа рассылки. Опять-таки, есть два варианта — рассылать вручную или доверить сей процесс роботу-рассыльщику. В Интернете их можно найти десяток.

С помощью робота, естественно, проще. Даете ему базу данных адресов и, собственно, текст письма, и вперед! Как любили «говорить» прежние версии Windows: «Откиньтесь на спинку кресла и отдохните...». Один минус: почтовые серверы — тоже не дураки, клиентов своих берегут и со спамом борются в меру своих возможностей. Увидев, что кто-то рассылает письма пачками, причем с использованием робота-рас- сыльщика (а скрыть это невозможно), они помечают всю почту от этого робота как спам, и к пользователю она попадает в соответствующую папку. Вот скажите мне, что вы делаете с папкой «Спам» на своем почтовом сервере? Уверена, что 90 %

читателей этой книги ответили: «Да ничего!» или «Чищу ее не глядя!». Следовательно, можно приблизительно посчитать вероятность того, что адресат получит некую полезную информацию из Вашего письма. И равна она будет приблизительно нулю целых шишу десятых...

Если серьезно говорить о программах-рассыльщиках и фирмах, предлагающих услуги по рассылке предложений, то польза от них, конечно же, есть, но только не на уровне становления своего сайта, своего бизнеса. Рядовые пользователи крайне редко интересуются тем, что попадает к ним в «спам». Справедливо считая, что бизнес-тренинги им не нужны, а размещать рекламу они нигде не будут просто по причине ее отсутствия. Вот если (или когда) Ваш сайт перешагнет отметку посещаемости в 300 человек в день — Вы уже смело можете обращаться к профессиональным спамерам, предлагая им разослать по их базе данных предложение о размещении рекламы на Вашей странице. Ведь их базы, собственно говоря, включают в себя в основном руководителей фирм и разнокалиберных менеджеров по рекламе, персоналу и т. д.

Вам все еще кажется фантастикой зарабатывать на своем сайте и уж тем более раскрутить его до посещаемости в 300 человек или более? Вот Вам пример: www.smallweb.ru.

Ну так, собственно, вот... Я предполагаю, что книгу эту в большинстве своем будут читать начинающие web-дизай- неры или вообще те, кто только хочет освоить эту профессию. Так что профессиональные массовые рассылки нам не подходят. Любительские, сделанные с помощью роботов, —

тоже, по уже обозначенным причинам. Я бы рекомендовала Вам делать все это вручную. Да, долго. Да, накладно. Зато надежно!

Вручную собираем базу адресов, тщательно контролируя, чтобы в нее попала только наша целевая аудитория, а не те, кто потом будет распространять по Интернету злые слухи о том, что автор такого-то сайта закидывает спамом. Вручную же потом рассылаем им рекламные предложения со СВОЕГО — подчеркиваю, со СВОЕГО — ящика.

Почему? Да все по той же причине — чтобы не угодить в спам. Можно, конечно, создать новый ящик, ибо дело это занимает минут пять, из которых четыре Вы будете думать о том, какой же логин выбрать... Можно, вот только почтовые серверы отслеживают факты заведения новых ящиков и факты рассылки с них кучи писем. Если Вы просто завели новый ящик — это нормально. Вы — новый клиент и Вам рады. Если Вы рассылаете сотни писем со своего адреса —это тоже нормально, может быть, Вы рассылаете приглашения на свою свадьбу или поздравления с каким-то праздником. Но когда Вы совмещаете первый и второй пункты — сервер однозначно сочтет, что Вы спамер. Поэтому рассылку делайте со своего старого, проверенного ящика, которым Вы уже не первый месяц пользуетесь в личных целях. Так надежнее.

Еще маленький совет. Некоторые пользователи, возможно, от скуки, будут отвечать на Вашу рассылку. Кто-то скажет: «Спасибо, обязательно загляну», а кто-то: «Ах ты *****, ты меня уже ***** со своим спамом!».

Первым обязательно ответьте. Может быть, стандартным, заготовленным письмом, а может быть, и пообщайтесь лично. Это Ваш клиент, Ваш посетитель! Сделайте все, чтобы ему понравился и Ваш сайт, и Вы сами. А вторых тут же уберите из своей базы адресов. Запомните поговорку, применимую к абсолютно любому бизнесу: «Довольный клиент приведет еще одного, а недовольный — уведет трех».

Однако Интернет многообразен и неоднозначен, а вкупе с выражением «В жизни нет ничего невозможного» это дает очень и очень неожиданные результаты. Казалось бы, надо формировать положительный имидж своего сайта, и тогда на-

род к Вам потянется. Но с другой стороны, бывают из этого правила и неожиданные исключения.

Позвольте вернуться к уже упомянутому выше сайту некоего Полесника (см. рис. 9), который ранее я называла как пример жуткого дизайна и неправильного позиционирования сайта. Создав свой сайт для совершенно непонятных мне целей и решив объединить всех кого только можно в виртуальное братство Полесника, он оставил свой шаблонный комментарий чуть ли не во всех гостевых частных сайтов. Не миновала сия горькая участь и меня...

Текст я, конечно, с точностью не помню, но суть была примерно следующая: «Хороший сайт! Буду заходить сюда почаще... А Вас позвольте пригласить на мою страничку». Повторюсь, это сообщение я обнаруживала повсюду! А особенно оно поразило меня в гостевой какого-то чисто женского сайта, под названием не то «Женские секреты», не то «Девичьи слезы», суть которого сводилась к тому, что все мужики — козлы, а носить — нечего. «Буду заходить сюда почаще...». Спрашивается, зачем он туда собрался заходить?

Нужно было видеть гостевую Полесника — мат на мате... Не знаю, доставляло ли ему это какое-то мазохистское удовольствие, но все нормальные модераторы из своих гостевых подобные сообщения удаляют. Этот их оставлял, причем в большом количестве.

В итоге Полесник добился всенародной известности. Среди «жителей сети» сейчас трудно встретить человека, который не слышал бы о Полеснике, причем лишь один из тысячи слышал о нем что-то хорошее.

Зайдите на его сайт: www.polesnik.narod.ru — оцените и поразитесь. Вот как он рассказывает о себе (орфография и пунктуация, естественно, сохранены):

«Меня зовкут ЭДУАРД, яживуу в г, Пуганкске. Мне 37лет. Работаю вахтером на заводе турбинных лопаток. У Меня есть жена Елена Полесник, (красавица)))), у Нас пока нет детей. Потому что мы сначала хотим стать независимчы от родителей.

Однажды я зашёл К своему ШкольнОмц приятелю Серёге которй купил компьютер и я решил Посмотреть что такое Интернет, мне очень порнравилось ти я тоже решил сделать свой

сайтик!!! Тепер вы можеТЕ его видеть но сових мониторах и мы моджем общяться, потомучто в месте мы сетьевики — сила!!! Лечение Полесника уринотерапией неДавно мы узНали об уне- кальном лечении уриной!! После него мы починаем хороШо себя чкствовать и появляется жизненный Тонус. Обращяйтес все ко мне ктохочеит тоже узнать об этом лесчении.

Ещё мы с женой Еленой Полесник любим смотреть пери- дачу Аншлаг с Региночкой Дубовицкой, усевшись в уютном кресле вечером».

Бред? Полный бред, не правда ли? Уймища грамматических ошибок, убогий дизайн. Кажется, что такую чушь мог придумать разве что пятилетний ребенок, или полный имбецил.

Зачем? Какой в этом смысл? Если все сие делалось только для самовыражения, то самовыразился Полесник на весь Интернет...

Большинство обитателей сети решили, что перед ними просто умственно отсталый человек. Привожу статью некоего «сетевого жителя» и неплохого web-дизайнера, создателя нескольких интересных и полезных сайтов, известного как Фи- липпок-ххх (взято с сайта http ://mne-stidno .narod .ru/):

Да, мне стыдно. Хотя я и не принимал активного участия в травле этого всем известного Народного клоуна.... Конечно, каждый день обнаруживать у себя в гостевухе «Я поражОн! Твой сетЬевой товарищ Полесник! Подправь токи обои чуть- чуть! Вступай в мое Мнет-братство!» — раздражало, прямо скажем. И его начали убивать. В прямом смысле. Жестоко, как 9-классники доводят методично училку литературы. Как дрессировщики вырабатывают шоково-болевой инстинкт у медведей, заставляя их стоять на раскаленном железном листе, а те поднимают от боли лапки, а Вы, зрители, смеетесь, думая что мишка танцует. Спам в гостевой тоннами сыпался на Полесника, флудеры полагали даже, что несчастный Эдик рад этой шняге, что это реклама, стеб, и вообще, он этого добивался. Порносочинения, копируемые с грязных серверов, украсили гостевую доброго бедного идиота, хотевшего дружить со всеми в «Мнет-братстве» и всем без исключения «поправить обои». Он сперва отбивался неуверенно, потом попискивал, а после смахнул свой сайт. А может, его и вовсе убил какой-то ломщик,

веселясь и попивая пивко. (Не знаю, откуда у Филиппка-ххх такая информация, ибо сайт Полесника живее всех живых, и у него уже появились последователи.) А я вот что вспомнил! Будучи пару раз на его сайте, хохоча над этим глобальным кретинизмом, я прочитал его ответы на угрозы и гадости, в изобилии рассыпанные в его гесте. «Ты просто зОвидуИшь чЮжому Щастью!» — плакал бедный Полесник: «Злой ты! А у нас на заводе добрый все!» — стонала его обиженная господом и людьми странной конфигурации душа. ИНВАЛИДА БИЛИ! Вот что я вам замечу я....

Так Полесник стал своеобразным Интернет-феноменом. Притчей, передающейся из уст в уста. Однако, несмотря на весь жуткий спам в его гостевой, на бездарный дизайн, на безграмотность, его сайт долгое время занимал верхние строки во всех рейтингах посещаемости. Полеснику оставалось лишь разместить у себя на сайте код программы Google AdSence (до нее мы с Вами еще доберемся, и уже очень скоро) и зарабатывать деньги. Однако он этого не сделал, что, быть может, означает что Полесник действительно являлся имбецилом, а может быть...

Чего добился Полесник, если он, конечно, вообще существует как реальная личность? Вывел свой сайт наверх всех рейтингов? Добился невероятной посещаемости? Однако он не воспользовался этим... Что он сделал еще? Собрал у себя неплохую коллекцию адресов частных сайтов рунета и, как следствие, объемную базу данных адресов пользователей, которую можно неплохо продать или выгодно использовать самому. Сделал он это или не сделал — бог его знает.

Помимо того, что Полесник сам обошел сотни сайтов, оставляя там комментарии и (возможно) собирая контактные координаты, он еще и оставил у себя на сайте весьма интересное предложение для своих посетителей. Суть его сводилась к тому, что гостевые книги многих сайтов пусты, и Полесник предлагал следующее: «Напишите мне, и пришлите в письме адрес своего сайта, и я зайду к Вам и оставлю там хвалебный комментарий». Разумеется, комментарий этот он оставлял вместе с неизбежным «Заходите на мой сайт!». Думаю, что ус-

лугой этой пользовались многие, за счет чего список контактов Полесника мог пополниться еще больше.

А теперь о главном. Как Вы поняли, я не поддерживаю версию о том, что Полесник был идиотом, и потихоньку подвожу Вас к главным доказательствам обратного. Как видите, при желании он мог бы неплохо на этом сайте заработать, и не исключаю, что сделал это. А теперь: почему я так уверена что Полесник — отнюдь не тот, за кого себя выдает...

Его сообщения появлялись и в моей гостевой, а потом, спустя пару месяцев, он стал рассылать их по электронной почте. На этом-то товарищ Полесник и прокололся... Дело в том, что отсылая кому-то письмо Вы, сами того не желая и не догадываясь об этом, сообщаете о себе некие данные. А именно — свой IP адрес, зная который легко вычислить, откуда Вы это свое письмо отсылали. Под «откуда» я понимаю прежде всего город, однако при желании можно определить и полный домашний адрес с номером телефона.

Так вот что я Вам скажу: Полесник живет ни в каком не в Луганске. Обитает он в славном городе Санкт-Петербурге.

Какой из этого следует вывод — я не знаю. Может быть, этот Полесник, кем бы он ни был, просто собирал адреса незадачливых пользователей, может быть, это была чья-то тема диссертации, и в ходе ее написания этот кто-то провел своеобразный социологический эксперимент. А может быть, это была тщательно спланированная акция...

Прямо сюжет для шпионского триллера! Может быть, кто- то когда-то и напишет...

Не скажу, что готова последовать примеру Полесника, да и никому бы не посоветовала, потому как повторить его успех вряд ли кому-то удастся. Но, тем не менее, возьмите его способ раскрутки на заметку. Вдруг да пригодится...

А вот Вам еще один пример раскрутки сайта, на мой взгляд, гораздо более «грамотный» и не чреватый всенародной ненавистью и матом в гостевой. Как раз наоборот...

Итак, некий человек создал сайт, посвященный кино. Сайт этот я уже мельком упоминала: www.kosmos-nsk.ru. Рецензии на фильмы, биографии актеров, кадры из фильмов и т. д., и т. п. — вот примерный перечень того, что Вы можете

там найти. Однако, как Вы и сами понимаете, конкуренция на этом фронте очень высока, и тягаться с такими гигантами, как www.kinomania.ru и www.kinoafisha.ru, — очень и очень проблематично.

Естественно, герой моего примера, проконсультировавшись у меня, использовал все вышеописанные методы, от регистрации в поисковиках до комментариев в гостевых. Думаю, не нужно говорить, что меняться с ним ссылками kinomania не пожелала... Тогда он сделал следующее. Отложив на время раскрутку своего «киношного» сайта, созданного, собственно, для души, он сделал другой сайт, содержание которого интересовало гораздо большее количество народу. А именно — сайт для начинающих фотомоделей.

Дальше началась усердная работа по поиску таких «моделей» на сайтах знакомств и фотосайтах. Первые полгода посещаемость его «модельного» сайта держалась на уровне 2030 человек в день, при чем 90 % этих посещений составляли приглашенные «модели», оценивавшие, стоит ли выкладывать сюда свои фотографии. Спустя год посещаемость возросла до 50 человек, а мой товарищ уже мог спокойно попивать чай, сидя за монитором, так как «модели» стали приходить сами, и количество желающих полюбоваться на девушек в купальниках и топиках только росло. Разумеется, на все страницы «модельного» сайта он поместил ссылку на «киношный» и наслаждался ростом популярности обоих ресурсов.

На определенном этапе популярность «модельного» сайта дошла до 150 человек в день, однако рекламодатели не горели желанием размещать рекламу на столь несерьезном ресурсе. «Киношный» же сайт, на который регулярно заходили 50-70 человек, давал небольшой, но стабильный доход.

Начинал он все это еще будучи студентом и имея великое множество свободного времени. Ныне же он лишь время от времени обновляет «киношный» сайт, совершенно забросив «модельный» как никому не нужный и отживший свое, и получает небольшой, но стабильный доход, который требует от силы десяти минут работы в день. Плюс к этому у него имеется весьма объемная база данных адресов красивых девушек, ко-

торую можно использовать как для рассылки новостей сайта, так и для личного общения...

www.kosmos-nsk.narod.ru .— заходите и наслаждайтесь. Сайт любительский, и до kinomania.ru ему как до Китая пешком, но он на большее и не претендует.

Пожалуй, о том, что касается раскрутки сайта, я рассказала все, что знаю. Предлагаю перейти к главному — к заработку. К тому, как получать деньги.