<<
>>

Мотивы

. Побудительные мотивы поведения всегда держат людей в некотором напряжении и выступают непосредственной причиной стремления людей каким-то образом снять или устранить его. Главной проблемой при сбыте страховых услуг (выражаются в акте заключения договора страхования) является то обстоятельство, что люди редко приступают к действиям, руководствуясь лишь каким-то одним побудительным мотивом.
На практике имеет место проявление ряда побудительных мотивов. Все эти разнообразные, часто разнонаправленные и не совпадающие во времени мотивы и предопределяют в конечном итоге поведение страхователей на рынке. Поскольку мотивы в сознании каждого человека выражены в разной мере, то, естественно, в каждом конкретном случае они могут привести к различным результатам.

Задача специалистов по маркетингу в страховой компании — не только предугадать основные побудительные мотивы людей к страхованию, но и определить приоритеты каждого из этих мотивов в поведении отдельной группы страхователей. В этом случае, воздействуя на потенциального страхователя с помощью рекламы и других форм продвижения договоров страхования к населению, можно рассчитывать на положительный эффект.

-ф-

<< | >>
Источник: Шахов В.В.. Страхование: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ,2003. - 311 с.. 2003

Еще по теме Мотивы:

  1. 4.9.1. Пирамида мотивов группы
  2. Мотивы
  3. Основные потребительские мотивы и импульсы клиентов
  4. Мотивы престижа.
  5. Мотивы продолжения образования и получения профессии
  6. Функциональные ожидания от СМИ, мотивы выбора
  7. Систематизация мотивов и классификация мотиваций в туризме.
  8. Формирование соподчинения мотивов у дошкольников
  9. 3.2. Мотивы учения  
  10. Мотивы и стимулы диалога