Задать вопрос юристу

Презентация по плану (по формуле)

Презентация по плану используется в тех случаях, когда требуется более личный и более избирательный подход. В ходе ее проведения клиенту предоставляется тщательно подготовленная, наглядная информация о предлагаемом товаре или услуге.
Торговый агент, который располагает некоторыми сведениями о потенциальном покупателе, следует общей линии поведения, в рамках которой и проводит соответствующую презентацию.
Заранее подготовленный сценарий он частично запоминает и вставляет его в контекст беседы с покупателем. Управляя ходом беседы, особенно вначале, торговый агент проводит клиента через все стадии рекламного воздействия: внимания, интереса, желания, убеждения и действия.
<< | >>
Источник: М. В. Каймакова. Коммуникации в организации: текст лекций М. В. Каймакова . - Ульяновск : УлГТУ,2008. - 73 с.. 2008

Еще по теме Презентация по плану (по формуле):

  1. §3. Методика организации уроков презентации учебных предметовТема: Презентация урока математики
  2. Значение формулы в формулярном процессе. Составные элементы формулы.
  3. §8. Формула полной вероятности. Формула Байеса
  4. Типы презентации товаров и услуг
  5. Шестая глава Силлогистика в психологическом освещении. Формулы умозаключения и химические формулы
  6. Формула Бейеса. (формула гипотез)
  7. Приложения к бизнес-плану
  8. §31. Формулы умозаключения и химические формулы
  9. Презентация
  10. Цели презентации
  11. ЗАМЕЧАНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ «ВОСТОЧНОГО МИНИСТЕРСТВА»ПО ГЕНЕРАЛЬНОМУ ПЛАНУ «ОСЬ
  12. Виды презентации