Презентация с удовлетворением потребностей

проанализировать ситуацию;

проверить план продажи;

определить конкретные цели данного обращения и, если необходимо, скорректировать план.

Проверка имеющихся запасов:

проверить наличие товара, отметить новые поступления;

зафиксировать, что продано и чего не хватает;

пополнить запасы; .

проверить источники пополнения запасов;

при необходимости пересмотреть план.

Ш.

Проведение презентации:

использовать все вспомогательные средства и методы реализации;

проводить презентацию четко и интересно;

проводить презентацию в соответствии с конкретной ситуацией.

Завершение:

представить товар и обратиться с просьбой о заказе;

ответить на вопросы и разобраться с возражениями и критически ми замечаниями;

получить заказ.

Оформление продажи:

определить условия сделки;

предусмотреть дату поставки.

Составление отчета и проведение анализа:

составить отчет сразу же после обращения к покупателю с торговым предложением;

проанализировать данное обращение, с тем чтобы усовершенствовать проведение следующей презентации.

Источник: Роберт Д. Хисрик, Ральф В. Джексон. Торговля и менеджмент продаж. М., 1996, с. 118-119.