Китай

К установлению деловых отношений подходят иначе, чем в странах

Запада.

бизнесмены считаются весьма напористыми и агрессивными при ведении

переговоров.

Традиционное воспитание и мораль не всегда позволяют перейти к проблеме, подлежащей решению. Обычно переговоры, особенно первоначальные имеют довольно

длительную часть. Однако в отличие от представителей японских компаний, не

склонны долго обсуждать второстепенные моменты в стремлении обеспечить плавный

переход к главному вопросу. Для бизнесменов характерна ясность и четкость

выражения проблем и путей их решения.

не привыкли открыто выражать несогласие с партнером,

доказывать его неправоту (и того же ждут от собеседников). В общении с

бизнесменами не следует употреблять выражения "надо подумать", "предложение нуждается в длительном изучении", и т.п., поскольку это воспринимается ими не как готовность к длительным усилиям по выяснению возможностей реализации идеи, а как констатация ее не приемлемости на данном этапе. Они не любят заглядывать далеко в будущее, их больше интересует, как правило, непосредственный результат их усилий.

Корея