Рекламное письмо - каким оно должно быть?
Прямая почтовая реклама - эффективное средство продвижения товаров и услуг, особенно на незнакомом рынке. Это объясняется, прежде всего, индивидуальным подходом к людям, принимающим решения.
Психологическое воздействие письма с прямой рекламой может и должно быть большим, если: А. Солидная «упаковка»Адресат получает твоё письмо. Это его первая встреча с тобой, которая может
закончиться заключением обоюдовыгодной сделки. Или нулевым результатом.
Встречают, как известно, «по одёжке»:
Хорошо отпечатанный фирменный конверт с обратным адресом.
Изготовленное в типографии информационное письмо на хорошей бумаге с предложением конкретного товара или услуги.
Единый фирменный стиль (единство символики, цветов, шрифтов, наличие торговой марки).
Все это придёт твоёй информации больший вес, косвенно свидетельствует о тебе, как о солидном партнёре с устойчивым финансовым положением.
Б. Рекламное письмо содержательно. Содержание письма с первых же строк должно привлекать внимание, чтобы заставить адресата прочитать его до конца.
Лучше всего начать с представления твоей фирмы, продолжить рассказом о качестве её продукции (или услуг) и заканчивать коммерческим предложением. По объёму оно не должно быть более 1 - 1,5 листов формата А 4.
К письму обычно прилагается буклет с подробным описанием рекламного товара или услуги, возвратный купон заказа, иногда (но далеко не всегда!) - цены и тарифы. Цены составляют коммерческую тайну и обычно, особенно в период первичного проникновения на рынок, предоставляются по отельному запросу с грифом «Конфиденциально».
В идеале, конечно, письмо адресуется непосредственно руководителю фирмы с указанием его фамилии, имени, титула и/или должности, однако эти сведения не всегда доступны. Можно ограничиться словом «Руководителю».
Однако следует стремиться к максимальной персонализации адресата, что в условиях крупных рассылок может оказаться непростой задачей. Вот тут без компьютера совсем трудно: с его помощью можно отпечатать 3 - 5 тыс. писем к различным адресатам, и каждое из них будет выглядеть как первое и единственное.
3. Письмо обязательно должно быть подписано первым руководителем (генеральным директором, директором, главным редактором, председателем кооператива и т.д.) Ххххххххххххххххххххххххххххххххх
3.11.8.
Еще по теме Рекламное письмо - каким оно должно быть?:
- Как началось искусство, чем оно стало и чем должно оно быть?
- Количество исследуемых признаков должны быть минимальным, и они должны быть точно определены.
- Титул IX. Каким образом должно быть предоставлено обеспечение, если предъявлен иоксальный иск (Si ex noxali causa agatur, quemadmodum caveatur) Титул X. О лице, действия которого воспрепятствовали кому-нибудь явиться в суд (De eo per quern factum erit quominus quis in iudicio sistat)
- Закон взаимного перехода количественных и качественных изменений вскрывает всеобщий механизм развития: то, каким именно образом оно происходит.
- Какое имущество, даже если оно находится в квартире, УК должна отремонтировать бесплатно
- ТЕСТ: КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВАШ ОТДЫХ?
- РАЗДЕЛ II. КАКИМ БЫТЬ НОВОМУ ЗАКОНУ ОБ АДВОКАТУРЕ
- Каким должен быть администратор салона красоты
- 3. Иллюстрации также должны быть разнообразными.
- 161. Каким образом может быть достигнуто великодушие
- Каким должен быть командир, которому может доверять его войско
- 1. Содержание должно быть превыше формы.
- 321. Каким образом должны осуществляться расчеты между собственником и незаконным владельцем при истребовании имущества из владения последнего?
- Не должно быть половых извращений.