Скидки в контрактах

• Предложение скидок клиентам оправдано, если оно приводит к расширению продаж и более высокой общей прибыли

• Если компания испытывает дефицит денежных средств, то скидки могут быть предоставлены с целью увеличения притока денег, даже если в отдаленной перспективе общий финансовый результат от конкретной сделки будет отрицательным

• При прочих равных условиях, скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату.

• Скидки обычно более целесообразны: поощрение всегда действует лучше, чем штраф

Техника Эффективного Менеджмента

Управление оборотными средствами предприятия гг Carana Corporation\USAID\PI4n