Влияние целевой аудитории на содержание бизнес-плана
Бизнес-план может составляться как с целью внутрифирменного планирования, так и привлечения финансирования.
Бизнес-план может быть как инструментом для привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного планирования.
Целевая аудитория читателей бизнес-планов разная.Внутрифирменное планирование
При разработке плана для внутреннего контроля необходимо четко определить, как с помощью представленного бизнес-плана можно достигнуть поставленных целей. Кроме того, команда менеджеров будет уделять основное внимание разделу «Доходы» и «Расходы».
1. Формальное локументирование процесса планирования
Формальное написание бизнес-плана помогает наиболее ясно определить картину существующего бизнеса и рассмотреть все варианты дальнейшего развития компании (определить риски, возможности, слабые и сильные стороны компании) не только внешнему пользователю информации, но и команде менеджеров.
иелевая аулитория - собственники, руководители высшего и среднего звена.
2. Оперативное управление Вил финансирования (инвестиционное крелитование, проектное финансирование) в значительной степени влияет на солержание бизнес-плана.
Бизнес-план позволит команде сотрудников и менеджменту отчетливо увидеть положение бизнеса на текущий момент, сравнить его с компаниями-конкурентами, определить направления дальнейшего развития компании. В данном случае в плане указываются методы управления, оперативные бюджеты. Степень детализации в бизнес-плане зависит от конкретной ситуации. В данном случае ценен не только бизнес-план, как готовый продукт, но и сам процесс разработки, если в процессе участвуют сотрудники компании (в плане приобретенного опыта, формирования целостного видения бизнеса и перспектив его развития).
иелевая аулитория - руководители и специалисты.
Привлечение финансирования
Бизнес-план - это неотъемлемый инструмент для привлечения инвестиций. Если бизнес-план составляется с целью привлечения сторонних средств, необходимо заинтересовать потенциального инвестора, доказать эффективность вложения в данный бизнес. Бизнес-план должен отражать как положительные аспекты, так и риски, возникающие в процессе реализации проекта. Обращаясь к потенциальному инвестору, нужно делать акценты на надежности бизнеса, умелом управлении, активной маркетинговой политике и способах выхода из бизнеса. При получении кредита в банке основное внимание уделяется разделу «Финансовый анализ», результаты которого должны подтверждать надежность вложения средств,
кредитоспособность заемщика и его способность вернуть предоставленные средства.
Следует отметить, что многие банки больше доверяются бизнес- планам, подготовленным сторонними независимыми консультантами.
I