Стадия роста

Таблица 49

Традиционный жизненный цикл продукта (по П. Дойлу, 1976)

Характеристи-ки стадий и ре-акция произво-дителей Стадии жизненного цикла Внедрение Рост Зрелость Спад Сбыт небольшой быстрорасту-щий медленнорасту-щий сокращающий-ся Прибыль ничтожно ма-лая максимальная сокращающаяся низкая или близкая к нулю Приток денеж-ных средств отрицатель-ный умеренный Большой малый Потребители новаторы массовый ры-нок массовый рынок консерваторы Конкуренция незначитель-ная возрастающая сильная ослабевающая Стратегиче-ский курс про-изводителя расширение рынка сбыта проникновение в глубь рынка поддержание ры-ночной доли производи-тельности Затраты на маркетинг высокие высокие, но не-сколько ниже в процентном от-ношении к об-щему объем за-трат сокращающиеся низкие Концентрация маркетинговых усилий осведомление потребителя о товаре формирование предпочтения данной торго-вой марке поощрение при-верженности из-бранной марке селективное воздействие Распределение продукта неравномерное интенсивное интенсивное избирательное Цена высокая несколько ниже самая низкая возрастающая Продукт базовый вари-ант улучшенный дифференци-рованный рационализи-рованный