<<
>>

Факторы, воздействующие на спрос

Многие факторы среды и стейкхолдеры (группы поддержки) воздействуют на уровень и динамику отраслевого спроса. Некоторые из них являются факторами отдаленного окружения, и поэтому фирма не имеет возможности на них влиять.

Другие относятся к так называемому «ближнему окружению» — на них можно влиять. Прежде всего, это относится к таким важным группам стейкхолдеров, как потребители и конкуренты. Если меняются факторы, определяющие спрос, то весьма вероятно, что изменится структура спроса. При анализе конкретной ситуации целесообразно определить следующие переменные:

функциональное предназначение продукта и возможность его изменения;

стадию жизненного цикла, на которой находится продукт в настоящее время (в том числе степень проникновения продукта на рынок);

экономические тенденции (в том числе уровень доходов и фазу экономического цикла);

демографическую ситуацию (в частности, социальный и возрастной состав населения);

другие социально-культурные условия (например, предпочтения, вкусы, моду);

политические тенденции (например, протекционистское законодательство, создающее дополнительные барьеры для проникновения в отрасль);

технологическое развитие, включающее новые технологии производства, создание новых продуктов, рынков и т. д.;

программы, которые разрабатывает и внедряет фирма, например, внедрение нового продукта, новые маркетинговые программы, новые каналы сбыта, новые сервисные возможности;

степень известности брэнда, используемого фирмой;

расходы фирмы на мероприятия по стимулированию спроса.

После того как будут проанализированы факторы, создающие и поддерживающие спрос, необходимо попытаться определить значение для организации перспектив роста отрасли.

Определение факторов, влияющих на структуру затрат и стратегических характеристик отрасли

Структура отраслевых затрат определяется различными факторами и действиями разных стейкхолдеров, важнейшими из которых являются:

1.

Фаза жизненного цикла продукта. На ранних фазах жизненного цикла фирмы осуществляют большие вложения в развитие продукта, каналов распределения, в новое оборудование и технологическую оснастку, в подготовку персонала. На позднейших фазах инвестиции уменьшаются.

Капитальные затраты. Значительные инвестиции в создание производственных мощностей повышают постоянные издержки, делают компанию чрезвычайно чувствительной к колебаниям спроса. Компании же, в стоимости продукции которых постоянные издержки ниже, менее чувствительны к колебаниям спроса, легче адаптируются к временному снижению спроса и несут относительно меньшие убытки.

Экономия от масштаба производства.

Эффект обучения.

Сила поставщиков, потребителей, конкурентное соперничество, субституты и барьеры входа.

Влияние других стейкхолдеров, таких как кредиторы, профсоюзы, муниципальные власти, партнеры по бизнесу и др.

Технологические изменения, которые создают возможности для снижения издержек и влияют на соотношение постоянных и переменных расходов.

Систематическое рассмотрение факторов и стейкхолдеров, определяющих структуру затрат в отрасли и среднеотраслевои уровень прибыли, позволяет сделать заключения относительно потенциала прибыльности отрасли.

Теперь можно сделать и следующий шаг — рассмотреть стратегические характеристики отрасли.

Движущие силы отрасли, которые являются достаточно мощными, чтобы вызвать в ней фундаментальные изменения (естественно, что каждая отрасль имеет свои собственные движущие силы).

Неблагоприятные факторы, угрожающие перспективам роста и традиционным способам ведения бизнеса, что, вероятно, приведет к снижению прибылей.

Благоприятные возможности, обеспечивающие новые условия для роста производства и прибыли.

Ключевые факторы успеха, характерные для данной отрасли (например, для фармакологии — степень «чистоты продукта»).

Завершив анализ внешнего окружения, можно приступать к более Специфическому, индивидуализированному организационному анализу.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Факторы, воздействующие на спрос:

  1. 6.1. Сущность спроса и факторы, его определяющие
  2. 7.2. Взаимодействие спроса и предложения на совершенном рынке
  3. 8.2. Спрос и предложение на рынке труда и заработная плата
  4. Факторы, воздействующие на спрос
  5. 1.3. Методология и факторы превентивного управления в системе обеспечения экономической безопасности предпринимательскихструктур
  6. §5.1. Понятие оценки воздействия на окружающую среду
  7. Классификация основных факторов, влияющих на развитие туризма.
  8. 28.2. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РОСТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА
  9.   1.2 Почвенно-климатические ресурсы региона и их соответствие биологии лука 1.2.1 Ботаническая характеристика лука и основные требования к факторам внешней среды
  10. 2. Коррупция: понятия, формы проявления и факторы, способствующие ее росту. Субъекты коррупционных отношений
  11. Воздействие фактора BTO на формирование новой инвестиционной среды в Российской Федерации
  12. Спрос, предложение и цены у Маркса
  13. 26. Совокупный спрос. Закон совокупного спроса. Детерминанты.
  14. 1.2. Внешние факторы воздействия на структуру современного русского языка и внутренние законы ее развития
  15. Тема 3. СОВОКУПНЫЙ СПРОС И СОВОКУПНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (МОДЕЛЬ «AD – AS»)
  16. Функции рыночного спроса