<<
>>

Власть покупателей и власть поставщиков

. Покупатели и поставщики конкурируют в отрасли из-за влияния на величину прибыли. Чем значительней власть первых, тем более вероятно, что прибыль будет меньше. Власть покупателей над поставщиками в отрасли зависит от целого ряда характеристик положения на данном рынке.
По Г. Джонсону и К. Скулзу (1989), власть покупателей, вероятнее всего, будет велика при обстоятельствах, когда:

покупатели сконцентрированы;

имеются альтернативные источники снабжения;

стоимость сырья составляет значительную часть общей стоимости продукции.

В этом случае покупатели будут более придирчивы к цене и окажут давление на поставщиков.

Точно так же Г. Джонсон и К. Скулз выводят условия, при которых будет велика власть поставщиков, — это когда:

поставщики сконцентрированы;

стоимость замены одного поставщика другим велика;

покупатели поставщика не имеют для него большого значения.

Если выполняется одно или более из этих условий, весьма вероятно, что поставщик не будет придавать особого значения стабильным и долгосрочным отношениям со своими покупателями.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Власть покупателей и власть поставщиков:

  1. Проведение структурного анализа (модель пяти сил)
  2. Власть покупателей и власть поставщиков
  3. Источники власти, доступные для внешних стейкхолдеров
  4. 2.3. Школа позиционирования
  5. ПОЛОЖЕНИЕ о ведомственных Комиссиях по борьбе с взяточничеством
  6. § 2. Мошенничество
  7. Математика, естествознание и логика (0:0 От Марк[с]а)
  8. Спрос и предложение у Жана
  9. Математические и логические "перлы" у Жана Тироля
  10. 5.1. Основы теории спроса и предложения
  11. Основные понятия и категории курса «Экономическая теория»
  12. Секреты маркетинга салонного бизнеса Как правильно построить маркетинговую политику салона красоты
  13. Стратегическое обоснование и его применение
  14. Сильные стороны и преимущества
  15. Процесс применения метода
  16. Стратегическое обоснование и его применение
  17. Процесс применения метода
  18. Исторический опыт