Краткое описание

Анализ сегментации покупателей представляет собой первый этап во внешнем анализе, разделяющем рынок на группы на основании отличительных разнородных покупательских потребностей между группами и относительно однородных покупательских потребностей в самих группах. Эта модель делает шаг вперед к потенциальному конкурентному преимуществу посредством сочетания ценности, вложенной в товары и услуги фирмы, с покупательскими группами, наиболее привлекаемыми той ценностью.