<<
>>

Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?

ОТВЕТ. Намечать реальные цели.

Что со мной будет через ГОД? Каким станет уровень моих продаж? Как мне этого достичь? Определены ли реальные цели?

Записаны ли они? (Если нет, то и в следующем году вы окажетесь там же, где вы сейчас.)

Вы наверняка знаете классическое определение цели: Цель — это мечта вместе с планом и сроком ее достижения.

Вот классические 3,5 причины, почему люди (включая вас) не достигают своих целей:

1 • Цели не записаны и не выставлены на виду.

Не составлен план достижения целей.

План намечен, но не выполняется или выполняется, но через пень-колоду.

3,5.

Вполне достижимые цели так и остаются недостигнутыми.

Казалось бы, чего проще, но статистика показывает: 74% взрослого населения даже не записывают свои цели. ЭХ!

Вот 7,5 классических шагов по постановке цели и ее достижению:

Определите цель. Четко зафиксируйте свою цель (цели). Напишите точно, чего вы хотите достичь... указав как можно конкретнее сроки.

Наметьте срок. Запишите дату, когда вы начнете продвигаться к цели, и предельный срок ее достижения (временные рамки). Если вы не приступите к делу и не доведете его до конца, ваша способность достигать хоть какой-нибудь цели весьма сомнительна.

Перечислите препятствия, с которыми вы столкнетесь на пути к своей цели. Это предотвратит их появление.

Составьте список людей, с которыми вы будете работать и кто поможет вам в достижении поставленной цели. Люди станут помогать вам, только если вы их об этом попросите.

Отметьте те знания и умения, без которых вам не обойтись на пути к цели. Обладаете ли вы ими или же

вам необходимо их заново приобретать? Составьте план овладения теми знаниями или умениями, которые вам нужны.

Составьте (и запишите) план действий примени-тельно к каждой цели в отдельности. Чем пространнее и подробнее ваш план, тем вам легче его выполнить.

Перечислите выгоды от достижения цели.

Что я приобрету после того, как она окажется достигнутой? Каков мой побудительный мотив? Достаточно ли он сильный, чтобы га-рантировать достижение цели?

7,5. Делайте что-нибудь каждый день. Можно тратить всего лишь 10-15 минут, чтобы продвигаться к намеченной цели. Возьмите на себя ответственность прилагать усилия для ее достижения... и следуйте этому своему обязательству каж-дый день.

Достижение цели зависит только от вас. Успех здесь на 90% определяется вашим настроем, представлением о себе и вашим самоопределением.

Самый большой секрет достижения цели — это рассчитать «дневную норму работы».

Определите, сколько усилий вам требуется прилагать ежеднев-но, чтобы достичь своей цели, продвигаясь к ней шаг за шагом. Задайте себе некоторый измеримый объем работы. Тот, кото-рый вы сможете выполнить.

Откладывайте по пенни в день, ежедневно сбрасывайте по ун-ции лишнего веса, каждый день совершайте определенное ко-личество звонков, с каждой продажи зарабатывайте энную сумму долларов — выполняйте дневную норму по достижению цели каждый день, изо дня в день.

И вот наконец вы достигли цели.

Теперь вы можете произнести волшебные

слова.

Прокричать их: «Я СДЕЛАЛ ЭТО!»

(И почувствовать себя превосходно.)

Бесплатный красный совет.

Хотите получить заметки Дж. Гитомера о том, как достигать поставленных целей? Зайдите на сайт www.gitomer.com, если необходимо, зарегистрируйтесь и в поле Red Bit наберите CLIFFSNOTES.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?:

  1. Глава V«РУССКАЯ ИДЕЯ», ИЛИ СВЕРХЗАДАЧА СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ (Вместо заключения)
  2. «ИСТИННАЯ СИСТЕМА» ДЕШАНА 
  3.   [ЛЮДВИГ ФЕЙЕРБАХ. ИСТОРИЧЕСКИЙ ЭТЮД] 1868 
  4. А. Что такое история для неученых?
  5. 5.ЕДИНСТВО: БОГ МУСУЛЬМАН
  6. ДЕРЕВО СЕФИРОТ
  7. ТЮРГО Его ученая и административная деятельность или начало преобразований во Франции XVIII века.
  8. § 2. Мошенничество
  9. ГЛАВА III. Собор.
  10. Можно ли понимать конец социализма как кризис либерализма?
  11. ИСТОРИОГРАФИЯ ВОПРОСА
  12. ЧАСТЬ 7 ПАРАДОКСЫ «СОЦИАЛИСТИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКИ»
  13. III ТОРГОВАЯ НРАВСТВЕННОСТЬ
  14. МОЕ ОБЩЕНИЕ