<<
>>

Реклама

- самый действенный инструмент в попытках предприятия мо- дифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Успех рекламы, как элемента комплекса маркетинга, в настоящее время обусловлен, во-первых, целенаправленностью и систематическим характером, а, во-вторых, ее тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом.

В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на производство, которое выпускает и реализует только то, что безусловно найдет сбыт.

А при выходе на рынок ведет к достижению коммерческих результатов с учетом спроса.

Роль рекламы особенно возрастает в условиях рыночной экономики, конкурентной среды, постоянного обновления ассортимента товаров. Сегодня реклама это не только информирование потребителей о себе и своей продукции, но и форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров (услуг, идей) на язык нужд и запросов потребителей. Также отличительным признаком современной рекламы является не только формирование спроса, но и управле-ние им внутри избранной группы потребителей.

Таким образом, с одной стороны реклама становится все более гибким инструментом в системе неценового стимулирования сбыта продукции, а с другой - превращается в новый вид интегрированной рекламно - информационной коммуникации.

Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме (предприятии), коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального поку-пателя к покупке. Поэтому цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его.

При этом сила рекламного воздействия зависит от нескольких факторов: повторяемости информации, внушения, а также методов и способов подачи информации.

Исследования психологов показывают, что первое рекламное сообщение попадает в сферу внимания только 30-50% адресатов. Объявление необходимо опубликовать, по крайней мере трижды, чтобы оно было замечено подавляю - щим большинством потребителей.

В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи:

информирование (формирование осведомленности и знания о новом то - варе, конкретном событии, фирме и т. п.);

увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, со - ответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку, поощрение факта покупки и т.п.);

напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар).

В зависимости от объекта рекламирования можно говорить о двух основных видах рекламы:

реклама товара (товарная реклама);

реклама в целях создания престижа фирмы (престижная реклама).

<< | >>
Источник: Самагина Оксана Анатольевна. Маркетинговые коммуникации. П Р А К Т И К У М. 2003

Еще по теме Реклама:

  1. 2.3. Влияние СМИ и рекламы на модное поведение студенчества
  2. ФОРМИРОВАНИЕ МАССОВОГО СОЗНАНИЯ В ТЕКСТАХ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ
  3. АНАЛИЗ ПАРАЛИНГВИСТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ РЕЧИ В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЕ
  4. 6.2. Музыка в разных видах рекламы
  5. 6.6. Голос в рекламе
  6. 5.1.1. История рекламы
  7. 5.1.2. Что такое реклама?
  8. 5.1.4. Реклама на телевидении и радио
  9. Информирующая реклама
  10. Основные средства рекламы
  11. §13. Реклама в деловой речи
  12. Иванка Христова ЕЗИКЪТ НА БЪЛГАРСКАТА ЛЕКАРСТВЕНА РЕКЛАМА
  13. Тема занятия 7 сми и реклама
  14. РЫНОК РЕКЛАМЫ КАК ЧАСТЬ МИРОВОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ
  15. Секреты эффективной рекламы. Что такое реклама? Зачем она нужна в салоне? Реклама в салоне красоты
  16. Реклама
  17. РЕКЛАМА И PR
  18. Специфические виды рекламы по цели