Реклама

Но такого результата эффективной самой по себе работы специалиста по связям с общественностью, как убежденность потребителя данного вида товара в том, что ему следует сделать то-то и то-то или поверить в нечто отличное от того, что он делал (или во что он верил) раньше, явно недостаточно; все-таки главная цель связей с общественностью заключается не в том, чтобы убедить, а в том, чтобы помочь ей сделать свой собственный вывод по какому-либо вопросу на основании наилучших (из возможных) источников информации.

Послание, предназначенное для увеличения числа продаж, также не является (как правило) целью эффективных связей с общественностью; несмотря на то, что информирование о новом виде товара или проведение кампании по работе со СМИ (посвященной выходу в свет данного товара) повышает интерес к этому товару участвующих в данной кампании журналистов, оно входит в число рабочих практик из арсенала специалиста по связям с общественностью. Безусловно, что информация, способствующая созданию позитивного образа какого-либо товара на страницах СМИ, мо-жет способствовать и тому, что потребитель будет знать о существовании данного товара, а значит, сможет узнать и его название при просмотре рекламных материалов. Это обстоятельство лежит в основе всеми принятого правила, что проведение PR-кампании с участием специалистов по рекламе является куда более осмысленной (с точки зрения затрат) деятельностью, нежели «холодная» реклама нового товара или услуги.

Например, помещение в газете рекламы лосьона для загара может быть заказано только лишь при условии размещения рекламного материала в определенном, отведенном под рекламу месте газеты, с заранее согласованной датой публикации; в то же время статья, посвященная проблеме опасности слишком долгого пребывания на солнце, в которой будет упоминаться данный лосьон (будь то в положительном или отрицательном значении), может выйти в свет в любое время и в любом разделе газеты, поскольку журналист получил данную информацию из пресс-релиза. В ходе совместной кампании, где сообща действуют и специалисты по связям с общественностью и специалисты по рекламе, подобная информационная технология может способствовать достижению рекламного эффекта Поскольку все мы знаем, что за рекламу нужно платить, следует учитывать, что у рекламной информации, размещаемой в соответствующих разделах газет, гораздо меньше влияния, нежели у той же информации, появляющейся на страницах раздела новостей.