Второе «П»: цена Продукта

Появление Интернет существенно повлияло на процесс ценообразования. Оно стало более гибким и динамичным. Онлайновые рынки и аукционы поменяли процессы выставления и согласования цен благодаря таким сайтам, как eBay.

Как же маркетологи могут приспособиться к новой динамике рынка, чтобы принимать эффективные решения?

Хорошая новость заключается в том, что скорость обмена информацией растет в обоих направлениях. В онлайне вам не надо ждать, пока товар достигнет прилавка, чтобы узнать, будут ли его покупать по установленной вами цене. Если сегодня ваша цена не работает, для определения ее «эластичности» вы можете изменить ценник практически мгновенно.

Прелесть Интернет заключается в том, что вы можете узнать влияние цены по изменению процента «конвертации». Варьируя цену и наблюдая за поведением посетителей, вы быстро получите ясную картину. В долгосрочном плане, изучая колебания спроса при изменении цены, вы сможете принимать стратегические решения по корректировке цен при сезонном изменении спроса.