<<
>>

Пирамидальная структура

применяется большинством страховых организаций. Страховая организация заключает договор с генеральным агентом — физическим лицом, имеющим право самостоятельно формировать систему субагентов.
Те в свою очередь также могут набирать себе систему субагентов и т.д. Средняя европейская организация имеет четыре—шесть таких уровней продажи. Комиссия равномерно распределяется между всеми продавцами по принципу: чем выше уровень (чем ближе к верхушке пирамиды), тем меньше ставка комиссии. Самая высокая ставка комиссии у агента, непосредственно заключившего договор страхования, но генеральный агент может получать заработок, в несколько раз превышающий оплату труда руководителей организации за счет больших размеров подчиненной ему сети продавцов.

Такая система продаж имеет один существенный недостаток для страховой организации — в любой момент времени целая структура во главе со своим генеральным агентом или субагентом может уйти к другому страховщику.

<< | >>
Источник: В.А. Щербаков, Е.В. Костяева. Страхование : учебное пособие В.А. Щербаков, Е.В. Костяева . — М.: КНОРУС,2007. - 312 с.. 2007

Еще по теме Пирамидальная структура:

  1. 3. Потребности социального существования и личность
  2. 1.1. Характерные черты и проблемы «новой экономики»
  3. Пирамидальная структура
  4. Пирамидальная структура
  5. Пирамидальная структура
  6. Пирамидальная структура
  7. Вопрос 39 ПОЛИТИЧЕСКИЙ РЕЖИМ В РОССИИ
  8. 8.4. Страховые посредники
  9. Глава 15. СОЦИАЛЬНАЯСТРУКТУРАОБЩЕСТВА ИЕЕДИНАМИКА  
  10. 2. Традиционное африканское обычное право
  11. § 4.3. Глобалистские технологии разрушения национальной государственности
  12. Система правовых норм и отраслевое подразделение права
  13. 2.4. Анализ простейшей рыночной модели
  14. Пирамидальное устройство традиционного общества
  15. КУЛЬТУРА. ДИАЛОГ КУЛЬТУР
  16. Сущность, функции и структура рынка ценных бумаг
  17. роль предпринимательских сетей в инвестиционностроительной сфере
  18. ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРЫ ЭПИТЕЛИОЦИТОВ КАНАЛЬЦЕВ ТУЛОВИЩНОЙ ПОЧКИ КОСТИСТЫХ РЫБ И ИХ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ВЫПОЛНЯЕМЫМИ ФУНКЦИЯМИ