<<
>>

Пирамидальная структура

применяется большинством страховых компаний. Страховая компания заключает договор с генеральным агентом — физическим лицом, который имеет право самостоятельно формировать систему субагентов.
Те, в свою очередь, также могут набирать себе субсубагентов и т.д. Средняя европейская компания имеет 4—6 таких уровней продажи. Комиссионные вознаграждения равномерно распределяются между всеми продавцами по принципу: чем выше уровень, чем ближе к верхушке пирамиды, тем меньше ставка комиссии. Самая высокая ставка комиссии у агента, непосредственно заключившего договор страхования, но генеральный агент может получать заработок, в несколько раз превышающий оплату труда руководителей компании за счет больших размеров подчиненной ему сети продавцов.

Такая система продаж имеет один существенный недостаток для страховой компании: в любой момент вся эта структура во главе с генеральным агентом или субагентом может уйти к другому страховщику.

<< | >>
Источник: Т.А. Федорова. Страхование: Учебник/ Под ред. Т.А. Федоровой . — 2-е изд., иерераб. и доп. — М.: Экономистъ,2004. — 875 с.. 2004

Еще по теме Пирамидальная структура:

  1. 3. Потребности социального существования и личность
  2. 1.1. Характерные черты и проблемы «новой экономики»
  3. Пирамидальная структура
  4. Пирамидальная структура
  5. Пирамидальная структура
  6. Пирамидальная структура
  7. Вопрос 39 ПОЛИТИЧЕСКИЙ РЕЖИМ В РОССИИ
  8. 8.4. Страховые посредники
  9. Глава 15. СОЦИАЛЬНАЯСТРУКТУРАОБЩЕСТВА ИЕЕДИНАМИКА  
  10. 2. Традиционное африканское обычное право
  11. § 4.3. Глобалистские технологии разрушения национальной государственности
  12. Система правовых норм и отраслевое подразделение права
  13. 2.4. Анализ простейшей рыночной модели
  14. Пирамидальное устройство традиционного общества
  15. КУЛЬТУРА. ДИАЛОГ КУЛЬТУР