<<
>>

"Драматический подход".

Когда исчерпаны все возможности, а успех не достигнут, можно обратиться к "драматическому" подходу. Один торговый агент положил на стол снабженца пятидолларовую купюру, заявив при этом, что снабженец сможет оставить ее себе, если он (агент) не сможет продемонстрировать все преимущества предлагаемой продукции за 25 минут. Торговые агенты, продающие пылесосы, часто пачкают ковры покупателя, чтобы продемонстрировать, как великолепно их пылесосы удаляют эту грязь. Один торговый агент поджег долларовую бумажку, сказав: "Позвольте мне продемонстрировать, как вы и ваша компания можете прекратить сжигание вашей прибыли, используя наше изделие в вашем производственном процессе".

<< | >>
Источник: М. В. Каймакова. Коммуникации в организации: текст лекций М. В. Каймакова . - Ульяновск : УлГТУ,2008. - 73 с.. 2008

Еще по теме "Драматический подход".:

  1. Драматический историзм культуры
  2. «Драматический императив»
  3. Глава пятнадцатая Драматические процессы
  4. Два подхода к изучению синтаксических единиц: «подход снизу» и «подход сверху».
  5. Классы и классовый подход в исследовании социальной структуры.Понятие страты и стратификации, стратификационный подход в изучении общества, марксистские и немарксистские концепции социальной структуры.Многомерность социальной стратификации. П.А.Сорокин и его теория социальной мобильности.4 Вертикальная и горизонтальная социальная мобильность.Социальная стратификация и социальная мобильность.
  6. 1.4.1. Экономический подход
  7. 2. Субстанциональный подход.
  8. 2.2.Ситуационный подход
  9. Семантический подход
  10. Бюджетный подход
  11. Портфельный подход
  12. Тема 4 Системный подход в логистике