Таблица 7 - Основные характеристики этапов жизненного цикла товаров и типичные маркетинговые действия предприятия
| Этапы жизненного цикла товара | |||||
| Создание, разработка | Внедрение на рынок | Экспансия, рост | Зрелость, насыщение рынка | Упадок | |
| ХАРАКТЕРИСТИКИ | |||||
| Сбыт | Отсутствует, возможны опытные продажи | Слабый | Быстрорастущий | Медленно-растущий | Падающий, поиск новых рынков |
| Прибыль | Отсутствует | Минимальная или нулевая прибыль, убытки | Наибольшая | Стабилизи-руется и начинает снижение | Низкая или нулевая |
| Потребители | Нет | Любители нового | Расширяющийся массовый рынок | Массовый рынок | Консерва-тивные |
| Число конкурентов | Нет или единичные потенциальные | Небольшое | Возрастающее | Большое | Подавля-ющее |
| Производство | Подготовка | Освоение | Крупное серийное | Максималь-ное | Сокраща-ющееся |
| МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ | |||||
| Основные стратегиче-ские усилия | Поиск ниши на рынке | Расширение рынка | Утверждение положения на рынке | Отстаива-ние своей доли прибыли | Поддержа-ние прибыли, снижение издержек |
| Затраты на маркетинг | Возрастающие | Высокие | Высокие, но уменьшающиеся | Сокращаю-щиеся | Низкие |
| НИОКР | Исследования и проектирова-ние | Доработка изделия | Усовершенство-вание, модернизация | Модерниза-ция | Поиск замены |
| Распределе-ние товара | Нет | Неравномер-ное | Интенсивное | Интенсив-ное | Селектив-ное |
| Установле-ние цены | Пробная | Высокая | Средняя | Низкая | Самая низкая |
| Товар | Проектирова-ние, опытные образцы | Основной вариант | Усовершенство-ванный | Дифферен-цированный | Селектив-ный |
Источник: [5, с. 58]
Проблематика подраздела «Анализ рынка» выглядит следующим образом:
- анализ предыдущего развития рыночной потребности на продукт (услугу), состояние внешней среды, конкуренции, каналов распределения;
- описание текущего состояния рынка продукта (услуги);
- прогнозирование будущего изменения рынка продукта (услуги);
- разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации.
Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов [14].
SWOT-анализ удобная форма оформления результатов анализа рынка. SWOT – аббревиатура от английского Strengths (силы, сильные стороны), Weaknesses (слабости), Opportunities (возможности), Treats (угрозы). Простая методика, позволяющая оценить и позиционировать свою компанию на рынке. Вся методика сводится к:
- описанию сильных сторон организации, её слабых сторон – это внутренние факторы организации;
- описанию возможностей и угроз – это внешние факторы;
- определения стратегий использования результатов;
- ранжированию сильных и слабых сторон, возможностей и угроз по степени влияния на ваш бизнес.
Затем составляются таблица для SWOT-анализа (см. табл. 8) и матрица стратегий использования результатов SWOT-анализа (см. табл.9).