ПОЗЫ И ЖЕСТЫ

Жесты — это выразительные динамические движения. Позы — фик­сированные положения тела, принимаемые человеком, могут рассмат­риваться как застывший жест.

Виды жестов и поз

1) Оценочные (выражают оценку):

а) позитивные — открытые;

б) негативные — закрытые.

2) Сигналы намерения (желание начать действие, сексуальные на­мерения и т. д.)

3) Сигналы состояния (тревоги, скуки, радости, размышления

и т. п.)

4) Риторические сигналы (иллюстраторы):

а) усилительные (подчеркивающие смысл высказывания);

б) изобразительные (изображают объекты речи);

в) указательные (когда человек показывает на окружающих лю­дей, предметы. У русских не принято показывать пальцем,

чаще всего показываем кивком головы в ту или иную сторону.

Иностранцы иногда говорят: «Русские показывают носом»).

Позитивными оценочными позами и жестами, демонстрирующими доверительное, доброжелательное, открытое отношение, являются от­крытые позы и жесты: раскрытые и развёрнутые в сторону собеседника ладони рук, открытая грудная клетка, поднятая голова, непроизволь­ные чуть заметные кивки головой, лёгкое прикосновение к руке или плечу партнера.

К негативным оценочным жестам и позам относятся закрытые позы

и жесты: скрещённые руки и ноги. Поза скрещённых рук нередко сопро­вождается нетерпеливым взглядом, покачиванием головы из стороны в сторону, резкими жестами; приподнятые плечи и опущенная голова («набычился»). Такая поза часто сопровождается рисованием на лис­те бумаги стрел, кругов и т. п. Поза говорит о том, что ваш собеседник обижен или оскорблён вашими словами. Постарайтесь переключить разговор на другую тему.

Психологи проводили следующие опыты: две группы студентов по­просили посетить ряд лекций. Первая группа должна была сидеть рас­слабленно, непринужденно, не закладывая ногу на ногу и не скрещивая

руки на груди. Вторая группа слушала лекции со скрещенными руками и ногами.

чем вторая. У второй группы мнение о лекторе было более критическое,

чем у первой (Пиз А.).

Многие люди считают, что складывают руки на груди, потому что им

удобно, такая привычка. Но любой жест будет удобным, если он соот­ветствует вашему обычному настроению, состоянию, намерениям.

Интерпретация некоторых жестов и поз

Специалисты в области невербалики не рекомендуют интерпрети­ровать один единственный жест. Для корректной интерпретации они советуют учитывать весь комплекс сопровождающих жестов и поз. И, тем не менее, рассмотрим, что обозначает тот или иной жест чаще всего.

Потирание ладоней — довольство, ожидание удачи.

Поглаживание себя по голове — довольство собой.

Сцепленные руки — негативный жест, обозначающий желание

скрыть разочарование. Существует зависимость между положением сцепленных рук и силой негативного чувства: руки, поднятые к под­бородку, означают более негативное отношение, чем опущенные вниз

руки.

Шпилеобразные руки — уверенность в себе, обычно, если говорит; шпилем вниз, если слушает.

Руки в замок за спиной: а) голова высоко поднята, плечи расправлены,

подбородок выставлен — жест уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими (так называемый жест членов Британской королевской семьи);

б) руки за спину с захватом запястья, плечи и голова опущены — неуверенность, попытка взять себя в руке. При этом чем выше человек берёт себя за руку, тем больше усилий проявляет (Ср. вербальное вы­сказывание: «взять себя в руки»).

Жест с выставлением больших пальцев — властность, превосходство, даже агрессивность, может быть, сексуальные намерения. Жест людей, одетых в официальные и престижные одежды.

Рука ко рту Рука к носу Потирание века Почёсывание шеи

жесты, возникающие в ситуации обмана, недоверия, сомнения, неуверенности

Скрещенные на груди руки Скрещенные ноги

человек нервничает или принимает критическую или защитную позу

Потирание, подергивание уха — желание отгородиться от услышанного.

Пальцы во рту — состояние тревоги, угнетения, сильной неуверен­ности.

Рука, подпирающая голову — скука.

Рука, находящаяся под щекой, не служит опорой для головы — инте­рес, размышление.

Закладывание рук за голову — превосходство над другими.

Руки на поясе — готовность к действию, агрессивность, демонстра­ция сексуальных намерений.

Руки в карманы — неуверенность.

Рука подпирает голову, указательный палец направлен к виску, большой палец подпирает подбородок — негативное или критическое отношение

к партнеру по общению или предмету разговора. Если указательный палец

начинает потирать или натягивать веко — негативные мысли сгущаются.

Постукивание пальцами, предметами по столу, топот ногами — не­терпение.

Собирание несуществующих ворсинок — жест вытеснения, который проявляется вследствие сдерживания своего мнения. Это жест неодоб­рения. Человеку не нравится всё, что здесь говорится, даже если на сло­вах он со всем согласен.

Шлепок по голове или по шее — жесты, демонстрирующие забывчи­вость, но: по лбу — не напуган тем, что забыл; по шее — ему неприятно,

что вы напомнили ему этот промах. Люди, имеющие привычку потирать

затылочную часть шеи, склонны проявлять негативное, критическое отношение к окружающим. Хлопающие себя по голове, как правило, являются более открытыми и покладистыми людьми.

Любитель сидеть верхом на стуле — доминирующий тип, пытается управлять людьми, господствовать над ними, при этом является за­крытым человеком — спинка стула служит хорошей защитой от любого

нападения со стороны других.

Расстёгнутый пиджак, как правило, свидетельствует о доверии к Вам,

об открытости человека.

Рукопожатия интерпретируются в зависимости от подачи руки:

• рука сверху — доминирование;

• рука снизу — подчинение;

• рука прямо — равенство;

• кончики пальцев — пренебрежение, презрение;

• обе руки — дружеское расположение.

Как положительное российскими людьми оценивается дружеское

энергичное, не слишком сильное рукопожатие, как отрицательное

оценивется вялое, безвольное, грубое, слишком сильное, «медвежье» рукопожатие.

Основные положения головы:

• прямая — нейтральное отношение к происходящему;

• наклоненная набок — заинтересованное положение;

• вниз — отрицательное, даже осуждающее отношение.

Ключом к корректной интерпретации жестов и поз является учёт всей совокупности жестов и поз, конгруэнтность вербальных и невербальных

сигналов. Нужно учитывать и контекст, в котором живут эти жесты. Например, если у человека слабое рукопожатие, можно сделать вывод о слабости характера, но если вы знаете, что этот человек музыкант или у него артрит, или он китаец, то интерпретация жеста меняется.

Жесты могут быть также вызваны плохо сидящей, тесной одеждой, которая сковывает человека в движениях. Человек может дотронуться до носа потому, что у него насморк или чешется нос, а не потому, что он говорит неправду.

С возрастом жесты становятся более завуалированными, поэтому у зрелого, сдержанного человека информацию труднее считывать, чем у молодого, эмоционального.

Практические советы:

1. Хотите понравиться — используйте открытые позы, жесты.

2. Хотите понравиться — улыбайтесь!

3. Хотите понравиться — отзеркаливайте (ненавязчиво повторяйте)

позы и жесты собеседника.

4. Хотите отгородиться от влияния человека — используйте закры­тые позы и жесты.

5. Хотите отгородиться от влияния человека — отгораживайтесь от него различными предметами: столом, вазой, книгой и т. п.