Анализ продаж
Анализ продаж уместно проводить, если вы намерены выявить долю повторных покупок в общем их объеме, узнать привычки покупателей, увидеть структуру портфеля заказов, оценить эффективность канала распределения или франшизных и лицензионных соглашений. Анализ продаж призван дать ответы на вопрос «Что?», поэтому данное мероприятие часто предшествует опросам и интервью, отвечающим, как известно, на вопрос «Почему?» Всегда интересно сравнить прогнозируемые объемы продаж с пропускной способностью канала распределения и цикличностью заказов. Во всех предпринятых нами исследованиях между этими тремя значениями наблюдалось явное несоответствие, что порождало ошибочное представление об эффективности работы канала.
Еще по теме Анализ продаж:
- 6.2. Факторный анализ себестоимости продаж. Влияние себестоимости на величину прибыли от продаж
- Методы дифференциации затрат.Анализ безубыточности производства.Методы анализа зависимости между доходами от продажи, издержками и прибылью.Факторный анализ безубыточности.
- 7.3. Расчёт и факторный анализ рентабельности продаж и затрат
- § 1. Общие положения о купле-продаже (ст. 454-491) 1. Какие признаки указывают на мнимый характер сделки купли-продажи и на то, что сделка купли-продажи не является мнимой?
- 5.6. Влияние объема продаж на изменение прибыли от продаж
- § 1. Общие положения о купле-продаже Статья 454. Договор купли-продажи
- § 2. Розничная купля-продажа (ст. 492-505) 76. Как должен квалифицироваться договор купли-продажи, по которому покупатель приобретает товары (оргтехнику, офисную мебель, транспортные средства, материалы для ремонта и т.п.) для обеспечения своей деятельности в качестве организации или гражданина-предпринимателя у продавца, осуществляющего предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу?
- 173. В каких случаях договор купли-продажи движимого и недвижимого имущества признается притворной сделкой, прикрывающей куплю-продажу предприятия?
- Продажи b2b против продаж b2c
- § 7. Продажа недвижимости (ст. 549-558) 114. На каких условиях и в какой форме возможна купля-продажа объекта незавершенного строительства?
- Глава 27 Продажа недвижимости и продажа предприятия
- §2. Розничная продажа Статья 492. Договор розничной купли-продажи
- §8. Продажа предприятия Статья 559. Договор продажи предприятия
- §7. Продажа недвижимости Статья 549. Договор продажи недвижимости
-
Аудит -
Банки -
Биржевая торговля -
Государственные и муниципальные финансы в России -
Государственный и муниципальный заказ -
Деньги -
Деньги и кредит -
Державні і муніципальні фінанси в Україні -
Налоги и налогообложение -
Основы финансов -
Финансирование -
Финансовые рынки -
Финансовый анализ -
Финансовый менеджмент -
Финансы, денежное обращение и кредит -
-
Архитектура и строительство -
Безопасность жизнедеятельности -
Библиотечное дело -
Бизнес -
Биология -
Военные дисциплины -
География -
Геология -
Демография -
Диссертации России -
Естествознание -
Журналистика и СМИ -
Информатика, вычислительная техника и управление -
Искусствоведение -
История -
Культурология -
Литература -
Маркетинг -
Математика -
Медицина -
Менеджмент -
Педагогика -
Политология -
Право России -
Право України -
Промышленность -
Психология -
Реклама -
Религиоведение -
Социология -
Страхование -
Технические науки -
Учебный процесс -
Физика -
Философия -
Финансы -
Химия -
Художественные науки -
Экология -
Экономика -
Энергетика -
Юриспруденция -
Языкознание -