Когда цифры не сходятся
Некой компании удается достичь лишь 50% запланированного объема продаж.в месяц. Объяснение, лежащее на поверхности, — используемый канал распределения не работает, являясь на самом деле пассивом компании, а не ее активом.
Подавайте разберемся в ситуации. Отдел маркетинга запланировал охватить продажами 10% рынка, что означало реализацию 100 единиц товара и что, но мнению его сотрудников, было очень скромным прогнозом. Товар, предлагаемый данной компанией, представляет собой дорогостоящее и сложное компьютерное Оборудование. Пол ный цикл продажи такого оборудования в среднем состав ляет девять месяцев, начиная со дня первого контакта < клиентом до завершения сделки. Продавец может охватить двадцать клиентов одновременно, при этом до успешного завершения дело доходит в 25% случаев. Следова- тельно, для продажи 100 единиц товара необходимо найти четыреста потенциальных покупателей и начать с ними работать. Если торговый представитель может вести дело с двадцатью клиентами одновременно, полный цикл работы с которыми занимает девять месяцев, то компании понадобятся 4 или 5 торговых представителей для реализации запланированных 100 единиц товара при условии нахождения новых кандидатов на место выбывших. В этой компании было всего два торговых представителя, причем они работали не покладая рук. При исследовании состояния активов в такого рода ситуациях следует подойти к делу с двух разных сторон. Во-первых, компания, возможно, использовала хороший, но нуждающийся в расширении канал распределения, правда, при условии действительного наличия других 50% «неохваченного» рынка. Во-вторых, сотрудники отдела маркетинга, возможно, не вполне отчетливо представляли себе логистическую схему процесса продаж.
Еще по теме Когда цифры не сходятся:
- Значащие цифры (в точных и приближенных числах)
- Верные, сомнительные и неверные цифры.(только в приближенных числах)
- 8. Пусть вышеизложенное не имеет значения, все же неясно, когда говорит сам Аристотель, а когда его устами говорит другой философ
- Теорема 36. Кто вспоминает о предмете, от которого он когда-либо получил удовольствие, тот желает владеть им при той же обстановке, как было тогда, когда он наслаждался им в первый раз.
- Новые разделы и цифры
- Стремленіе къ новообразованіямъ бываетъ иногда вредно какъ тогда, когда оно исходитъ изъ народа, такъ и тогда, когда имъ зараженъ безъ мѣры литературный языкъ.
- Выпускники отделения «связи с общественностью» университета Борнмута (некоторые факты и цифры)
- Травматизм на российских предприятиях: цифры и факты последнего десятилетия прошлого века
- Цифры опросов всегда отражают состояние массового сознания в данное время, на данном этапе развития общества, поэтому их необходимо
- Рабство возникает, когда у хозяина (иерарха) много земли, и мало работников. Феодализм — когда мало земли, и много работников.
- Термины даются на русском, английском и датском языках (в указанной последовательности). Цифры в скобках указывают номера определений, от которых зависит данное определение.
- 434. Каким образом арбитражная практика толкует норму п.1 ст.389 ГК? Должен ли договор уступки требования заключаться в простой письменной форме в случаях, когда такая форма требуется нормативным актом, или же в случаях, когда уступаемое требование возникло из сделки, фактически облеченной в простую письменную форму, хотя бы таковой по законодательству и не требовалось?
- ПРЕДЛОЖЕНИЯ С СОЮЗОМ когда
- «. КОГДА ДЕЛАЕШЬ РЕАЛБНЫЕ ВЕЩИ»
- КОГДА ДЕЛЯТПИРОГ…