Анализ торговых издержек
Торговые издержки являют собой хороший показатель при анализе ценности и эффективности канала распределения. В разных компаниях этот показатель формируется по-разному. В последнее время многие компании выбирают нетрадиционные способы продажи товара.
Dell Computers, к примеру, успешно продает компьютеры без посредников, используя телепродажи, равно как и многие производители программного обеспечения, например Oracle и Gupta. Интересно поразмышлять о том, какова была бы реакция на идею продажи компьютеров и программного обеспечения по телефону, скажем, в 1970 г.Зачастую полезно рассмотреть возможность партнерских соглашений лицензионного или франшизного характера, если вам кажется, что торговые издержки непомерно
велики. Понятно, что не все предприятия обладают подходящими для таких соглашений товарами, услугами или интеллектуальной собственностью, но коль скоро канал распределения — высокоценный актив, то и компания, и ее торговые представители заинтересованы в его укреплении и процветании. Создание такого канала требует немалых финансовых затрат и известного времени, пока продавцы «втянутся» в нормальный ритм работы, а портфель заказов будет сформирован. Такой канал может рухнуть в одночасье, если его должным образом не поддерживать и не развивать.
Еще по теме Анализ торговых издержек:
- 2.2.3. Анализ выгод и издержек и информационные проблемы
- 2.3 АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА
- 4.2 Анализ динамики издержек и кривая опыта
- Анализ качества исполнения функций и эксплуатационных издержек
- Виды торгово-посреднических операций и торговых посредников
- Торговое пространство или торговая точка?
- Инфляция издержек.
- 3.3. Динамические характеристики издержек предприятий
- 1. Стратегия минимизации издержек
- 3.2. Применение альтернативных издержек в управлении финансами
- Сущность и структура издержек производства
- ТЕОРИЯ ТРАНСАКЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК: ТРУДОВОЙ АСПЕКТ
- § 16.1. СУЩНОСТЬ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА ТУРИСТСКОГО ПРОДУКТА
- 9. Издержки производства и прибыль. Классификация издержек.
- Девять подходов к сокращению издержек
- 3.1.4. Выбор большинства и оценка издержек и выгод