Ледовое сотрудничество

< )рганизация, приняв решение об использовании внешних каналов распределения по доставке товара на рынок, должна научиться сотрудничать со своими партнерами. Умение плодотворно сотрудничать относится, несомнен­но, к активам, поскольку оно позволяет партнерам совмёс- I по осуществлять такие действия, которые были бы невоз­можны при раздельной работе.

ся от вас. Стоит пересмотреть последние пять-шестъ при­меров сотрудничества вашей компании с партнерами, что­бы выявить наметившуюся тенденцию успешного или не­удачного их завершения. За последние три года агентством Technology Broker было проанализировано 80 попыток со­трудничества, предпринятых одним из его клиентов, в ре­зультате чего была обнаружена основная причина, по ко­торой сотрудничество не оправдывало первоначальных надежд, — несовместимость корпоративных культур. Но об этом мы поговорим подробнее позже.

Контрольные вопросы для аудита процесса сотрудничества

S Когда в вашей компании разрабатываются новые то­вары и услуги, рассматривается ли возможность за­купки необходимых исходных продуктов вместо того, чтобы создавать их самим?

S Как в вашей компании осуществляется поиск и выяв­ление возможностей сотрудничества с партнерами?

S Удается ли вам выявить некий постоянно присут­ствующий недостаток в работе компании?

S Сколько попыток сотрудничества было предпринято в вашей компании за последние два года?

S Сколько из них оказались успешными?

S В чем заключалась основная причина провала осталь­ных?