Франшизные соглашения*

При упоминании о франшизе мы обычно представляем McDonald's или компании, предлагающие услуги химиче­ской чистки, однако сфера применения франшизы этим

происходит от французского «franchise», н литературе по марке­тингу на русском языке используется также термин «франчайзинг* (от английского «franchising»), IlptiM.

не ограничивается. British Franchise Association публикует весьма длинное, но всеобъемлющее определение фран­шизы:

Это контрактная лицензия, выданная одним лицом

(франшизером) другому лицу (покупателю франши­зы), которая:

(a) дает разрешение или обязывает покупателя фран­шизы в течение договорного периода заниматься определенным бизнесом, используя специфическое марочное имя, принадлежащее или ассоциируемое с франшизером; и

(b) дает право франшизеру в течение всего договорного периода осуществлять контроль качества ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы; и

(c) обязывает франшизера предоставлять покупателю франшизы помощь в ведении бизнеса, являющегося предметом договора (помощь в организации пред­приятия, обучении персонала, управлении продажа­ми и т. д.); и

(d) обязывает покупателя франшизы в течение всего договорного периода регулярно выплачивать фран­шизеру определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров и услуг, предоставляемых франшизером покупателю франшизы; и

(e) не является сделкой между холдинговой компанией и дочерними компаниями или между частным ли­цом и контролируемой им компанией.

British Franchise Association

Возможность организации бизнеса на основе франши- •м весьма привлекательна, если существует четко выра­женная формула ведения бизнеса. Такая формула обычно г і^піовится руководством к действию для новых покупа- м'лгй франшизы. Ценность франшизы зависит от многих Факторов, но особенно от степени приверженности поку­

пателей вашему бизнесу и финансового успеха предыду­щих покупателей франшизы.

Способность продать франшизу является, таким обра­зом, активом, поскольку позволяет отдельной организации расширять сферу деятельности без дорогостоящих капита­ловложений, без которых невозможен, например, органи­ческий рост.