6.4. Типы стратегий внутреннего роста
Рассмотрим более подробно характеристики стратегий внутреннего роста, представленных в табл. 8. Здесь мы разовьем более глубокое понимание преимуществ, недостатков и характерных черт этих стратегий.
Концентрация (более глубокое проникновение)
Т. Питерс и Р. Уотерман (1988) назвали этот тип стратегии «лучше делать свое дело». Концентрация базируется на ряде ясных принципов, которые могут быть представлены следующим образом:
рост, как важнейшая задача;
постоянный поиск более эффективных путей производства;
стремление получить большую долю существующего рынка на использовании одного продукта;
широкое использование рекламы для привлечения новых потребителей или пользователей, а также для повышения уровня потребления существующих;
захват доли потребителей и рынка у конкурентов.
Преимущества стратегии концентрации:
базируется на известных способностях и возможностях организации;
может эффективно развивать имеющиеся навыки для создания конкурентных преимуществ;
высокая чувствительность к потребностям рынка и возможность завоевать репутацию в этой области;
невысокий риск;
легко управляемый постепенный рост.
Недостатки:
это в большей степени поступательная, чем революционная стратегия;
существуют ограничения, в пределах которых на одном рынке может иметь место
рост;
подчиненность изменениям в предпочтениях потребителей и поворотам к спаду в экономике;
усложняет задачу компании в вопросе отслеживания действий конкурентов;
накладывает ответственность за удержание уровня нововведений в области собственных продуктов;
требует значительных финансовых расходов на рекламу и стимулирование товара.