6.4. Типы стратегий внутреннего роста

Рассмотрим более подробно характеристики стратегий внутреннего роста, представленных в табл. 8. Здесь мы разовьем более глубокое понимание преимуществ, недостатков и характерных черт этих стратегий.

Концентрация (более глубокое проникновение)

Т. Питерс и Р. Уотерман (1988) назвали этот тип стратегии «лучше делать свое дело». Концентрация базируется на ряде ясных принципов, которые могут быть представлены следующим образом:

рост, как важнейшая задача;

постоянный поиск более эффективных путей производства;

стремление получить большую долю существующего рынка на использовании одного продукта;

широкое использование рекламы для привлечения новых потребителей или пользователей, а также для повышения уровня потребления существующих;

захват доли потребителей и рынка у конкурентов.

Преимущества стратегии концентрации:

базируется на известных способностях и возможностях организации;

может эффективно развивать имеющиеся навыки для создания конкурентных преимуществ;

высокая чувствительность к потребностям рынка и возможность завоевать репутацию в этой области;

невысокий риск;

легко управляемый постепенный рост.

Недостатки:

это в большей степени поступательная, чем революционная стратегия;

существуют ограничения, в пределах которых на одном рынке может иметь место

рост;

подчиненность изменениям в предпочтениях потребителей и поворотам к спаду в экономике;

усложняет задачу компании в вопросе отслеживания действий конкурентов;

накладывает ответственность за удержание уровня нововведений в области собственных продуктов;

требует значительных финансовых расходов на рекламу и стимулирование товара.