<<
>>

Развитие рынка

Эта стратегия включает движение компании в новые области рынка с использованием существующих продуктов или услуг. Она может принимать несколько форм. Фирма может модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы сделать его более привлекательным для определенных рынков.

В качестве альтернативы может иметь место экспансия через национальные границы за счет экспорта или же может проводиться географическая экспансия на национальной основе.

Чтобы эффективно проводить развитие рынка, необходима его сегментация. Отметим четыре принципиальных фактора сегментации.

Идентификация — определение специфических секторов.

Измеримость — получение рациональных оценок моделей потребления секторов.

Доступность — возможность организации направлять свои усилия в области маркетинга на конкретный сегмент рынка.

Пригодность — полезность конкретных сегментов рынка для достижения целей организации.

Рассмотрим преимущества и недостатки стратегии развития рынка.

Преимущества:

строится на существующих силах, навыках и возможностях;

относительно низкий коммерческий риск;

может дать значительный доход при относительно малых расходах;

может обеспечить достаточный доход для разработки нового продукта.

Недостатки:

область применения стратегии ограничена: она обычно подходит тогда, когда продукт находится на ранней стадии его жизненного цикла;

требует значительного рыночного исследования;

вероятно, будет трудно выявить необходимые сегменты рынка;

организация может не иметь возможности удовлетворить потребности выявленного сегмента рынка вследствие недостатка мощностей или по другим причинам.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Развитие рынка:

  1. 4 Проведение государственной политики по содействию развитию товарных рынков и добросовестной конкуренции
  2. б. Развитие рынка.
  3. Развитие рынка
  4. § 2. Технико - экономические факторы развития сотовой связи.
  5. 48. ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАЗВИТИЯ ТОВАРНОГО РЫНКА
  6. 5. Проблемы дальнейшего развития страхового рынка России
  7. 3.2. Анализ текущего состояния и перспектив развития российского рынка корпоративных облигаций
  8. ВИДЫ И МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ І./. ФИНАСОВОГО РЫНКА
  9. Основы регулирования рынка ценных бумаг и его субъекты
  10. Структура рынка ценных бумаг и его участники
  11. РЫНОК РЕКЛАМЫ КАК ЧАСТЬ МИРОВОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ
  12. 3 Государственное регулирование фондового рынка
  13. Глава 4 СТРУКТУРА И РАЗВИТИЕ РЫНКА ТРУДА C ПОЗИЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ
  14. Функционирование и взаимодействие рынков в экономике
  15. 28.1. Сущность, структура и особенности валютного рынка
  16. Глава 7. ИСТОРИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И СТАНОВЛЕНИЯ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ РОССИИ
  17. § 2. Функции Центрального банка Российской Федерации на современном этапе развития российского государства: основные проблемы установления и осуществления