<<
>>

6.3. Рост за счет внутренних средств

Стратегии внутреннего роста представляют собой развитие рынка или развитие продукта либо то и другое, одновременно или последовательно, за счет использования ресурсов организации.

В табл. 8 представлены четыре внутренних стратегии, которые кажутся независимыми друг от друга, однако реально тесно связаны.

Таблица 8

Комбинации стратегий «товар—рынок» Рынки Продукты Су ществующие Новые Существующие Проникновение на рынок или концентрация. Опора на единственный продукт на едином рынке. Ориентация на значительное увеличение доли рынка. Модифицирование, разработка или обновление продукта.

Предложение новых товаров на существующих рынках. Расширение или удлинение жизненного цикла продукта. Новые Развитие рынка. Поставка существующих товаров в новые районы. Использование существующих преимуществ, навыков и способностей.

Изменения в распределении и рекламе Внутренне связанная диверсификация в технологиях и рынках. Несвязанная диверсификация, когда продукты не связаны с существующими продуктами или рынками Все эти стратегии строятся на существующих сильных сторонах, сосредоточиваются на деятельности, связанной с относительно низким риском, и концентрируются на существующих товарах и рынках.

Существует ряд причин, по которым компании намерены проводить стратегии внутреннего роста. Например, существующий товар (или услуга) находится на рынке, приближающемся к насыщению, или же организация может ожидать от применения этой стратегии синергический эффект (т.е. за счет добавления большего числа товаров или услуг удельные постоянные затраты могут быть снижены так, как это происходит при эффекте масштаба). В качестве альтернативы, когда компания имеет излишек ресурсов и поэтому может решить вложить их в разработку нового товара, она может пожелать увеличить жизненный цикл ее продукта или увеличить продажи продукта в дополнительные, потенциально выгодные сегменты. Компания может найти новые способы производства продукта, которые могут быть внедрены без изменения расценок на тех же производственных мощностях, а также сосредоточиваться на тех же покупателях. Наконец, не стоит игнорировать и психологические факторы. Например, исполнители могут устать от работы с единственным товаром.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме 6.3. Рост за счет внутренних средств:

  1. При отсутствии или недостаточности денежных средств на счете плательщика и при
  2. 3.8. Социально-психологический мониторингтенденций преступности
  3. 6.3. Рост за счет внутренних средств
  4. 6.5. Рост за счет внешних средств
  5. Выкуп управлением (выкуп за счет заемных средств).
  6. 1.3. Классификация инновационных систем по основанию «территория»
  7. 1.2. Регулирование внешней и внутренней среды предпринимательских структур как основа их устойчивого развития
  8. 2.1. Мониторинг внешних и внутренних условий устойчивости предприятия
  9.   1.3. Закономерности развития математики  
  10. О ПРИМЕНЕНИИ ПСИХОТРОПНЫХ СРЕДСТВ В ЦЕЛЯХ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ НАРУШЕНИЙ РЕЖИМА ОСУЖДЕННЫМИ, ИМЕЮЩИМИ АНОМАЛИИ ПСИХИКИ
  11. 440. Кто является собственником денежных средств, числящихся на банковском счете, - банк или клиент (владелец счета)?
  12. 473. Допускается ли бесспорное (безакцептное) списание денежных средств со счетов, открытых в ТехПД железных дорог, в частности, в оплату штрафов за нарушение обязательств по перевозке?