<<
>>

Увеличение продаж.

В качестве антикризисной меры могут быть использованы следующие методы увеличения продаж:

Определение прогнозируемых наценок по группам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы, приносящие наибольшую прибыль; на этих группах необходимо сосредоточить внимание.

Проведение ограниченных маркетинговых исследований на ежедневной или еженедельной основе; например, осуществление наблюдения за розничными и оптовыми ценами в данном и соседних регионах, проведение пробных ограниченных распродаж со скидками, анализ официальной отраслевой статистической информации и т. д.

Переоценка факторов потребительского спроса, таких как потребительские свойства и приоритет при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.д.

Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям и концентрация деятельности на них.

Анализ конкурентных преимуществ и разработка путей извлечения из них выгоды.

Анализ цены и объема реализуемой продукции, который позволит определить наиболее разумный компромисс, обеспечивающий увеличение поступления дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых наценок); такой компромисс является результатом со-гласования следующих возможностей:

поднять отпускную цену, для того чтобы увеличить валовую прибыль, если рынок позволяет это сделать;

уменьшить отпускную цену, для того чтобы увеличить объемы продаж и их долю на рынке.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Увеличение продаж.:

  1. В связи с этим по ходу приватизации осуществлялись разные шаги по увеличению их заинтересованности.
  2. Источниками прибылей в теневом бизнесе обычно выступают: наркобизнес, продажа сырьевых
  3. А в целом тенденция постепенного увеличения количества крестьян, зависимых от феодалов, получила необратимый
  4. 9.4. Способы увеличения поступления денежных средств
  5. Увеличение продаж.
  6. Сосредоточение на продажах и рекламе.
  7. Распределение, маркетинг, продажи и обслуживание
  8. IV. Приоритеты демографической политики в области охраны здоровья и увеличения продолжительности жизни населения
  9. МЕСТО КРЕАТИВА В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМНОЙ ПЛОЩАДИ В ГАЗЕТЕ НА ПРИМЕРЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ — ЧЕРНОЗЕМЬЕ»
  10. Продажа прав на квоту на конкурентном рынке
  11.   1.3. Гаагская конвенция «О единообразном законе о международной купле-продаже товаров» 1964 года 
  12. § 3. Этапы организации и проведения торгов по продаже земельных участков в собственность или в аренду
  13. Цена продажи
  14. 5.3. Планирование выручки от продаж продукции
  15. ОБСУЖДЕНИЕ ВОПРОСА О ЗАПРЕЩЕНИИ ПРОДАЖИ КРЕПОСТНЫХ БЕЗ ЗЕМЛИ В ГОСУДАРСТВЕННОМ СОВЕТЕ 6 И 16 МАЯ 1801 г.
  16. Как увеличить продажи в салоне красоты
  17. 3.11. Отдел маркетинга и продаж
  18. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи