Консолидированный менеджмент. Пример из практики: ценообразование

Фармацевтическая компания торгует как собственными патентованными лекарственными средствами, так и незапатентованными препаратами, которые можно приобрести и у ее конкурентов. Она создала системы измерений для отделов продаж и маркетинга. Одна из них измеряет результат (т.е. прибыль), также разработаны метрики для каждого фактора, стимулирующего деятельность компании (см. рис. 6.1). Маржа

средней цены является параметром общей эффективности маркетинга, а общий объем — показателем эффективности продаж.