МОДЕЛЬ ДЕЛЛА

Допустим, Майкл Делл встречается с руководителями — можно предполагать, что они являются будущими корпоративными партнерами, — чтобы поделиться преимуществами от прямых продаж Dell. Перечислим основные плюсы такой модели ведения бизнеса.

• Плата за работу. Так как Dell продает непосредственно клиентам — индивидуальным и корпоративным, без посредников, она может предложить более мощные системы за меньшую стоимость, чем ее конкуренты.