>>

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 4

РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ УСЛОВИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ 7

Описание внешних условий: рыночные тенденции и рыночная среда 7

Описание отраслевой принадлежности бизнеса — 7.

Оценка состояния отрасли — 8. Оценка ры-ночных тенденций на макроуровне — 9. Оценка рыночных тенденций на микроуровне — 13.

Описание внутренних условий деятельности компании 16

Сопоставление объемов и динамики продаж по то-варным группам — 17. Определение прибыли по продуктам — 18. Определение стадии жизненного цикла (ЖЦ) продуктов — 20. Итоговая оценка внутренних условий деятельности компании — 23.

Выявление ключевых факторов успеха по видам бизнеса 24

РАЗДЕЛ 2. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ 27

Целевые показатели 27

Стратегическое сегментирование 28

Определение основных сегментов рынка — 28.

Сбор информации для исследования целевых сегментов — 31. Составление профиля целевых сегментов — 33. Постановка целей — 35.

РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ 36

Товарная политика 36

3.2. Ценовая политика

Определение стратегии ценообразования — 46. Ус-тановление и адаптация цены — 47.

Повышение конкурентоспособности продукции — 37. Корректировка товарной политики с учетом жизненного цикла продукта — 38. Разработка новых продуктов — 40. Управление ассортиментом — 42. Решение о создании марки товара — 43.

Сбытовая политика 49

Определение целей сбыта — 50. Определение интенсивности сбыта —51. Выбор каналов сбыта—51. Выбор и мотивация посредника — 53.

Оценка эффективности каналов сбыта — 55.

Политика продвижения 56

Определение целей продвижения — 56. Определение целевой аудитории — 57. Выбор инструментов продвижения — 58. Расчет бюджета продвижения — 62.

РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 63

Общие рекомендации по маркетинговому планированию 63

Процедура маркетингового планирования 65

РАЗДЕЛ 5. РЕАЛИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА 68

Принятие решения по организационной структуре и кадрам — 69. Стимулирование эффективной работы (мотивация) персонала — 70. Организация информационного обеспечения процесса и контроля исполнения — 72. Стандартизация и регламентация деятельности — 72. Корректировка плана маркетинга — 73.

ПРИЛОЖЕНИЯ 74

Пример технического задания на исследование — 74. Пример формы типового отчета о результатах исследования — 75. Пример технического задания на продукт — 76. Пример плана продаж — 76.

План проведения промо-акции — 78. Пример формы медиаплана по радио — 79.

80

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Практическое руководство по повышению прибыльности СМП на основе маркетинга

| >>
Источник: Белова.О. Практическое руководство. 2009

Еще по теме Оглавление:

  1. ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие 3 Тематический план 6 Программа 7 Тема 1.
  2. Оглавление
  3. ОГЛАВЛЕНИЕ
  4. 2.11 Организация информации: структура, оглавление и указатели2.11.1 Создание и форматирование оглавлений
  5. 2.11.2 Текущее оглавление
  6. Оглавление
  7. Оглавление
  8. Оглавление:
  9. ОГЛАВЛЕНИЕ
  10. ОГЛАВЛЕНИЕ
  11. Оглавление
  12. Оглавление
  13. ОГЛАВЛЕНИЕ
  14. ОГЛАВЛЕНИЕ
  15. Оглавление: