<<
>>

Что нужно знать, чтобы стать лучше? Что нужно делать, чтобы стать лучше?

Хотите быть лучше? Я открою вам реалии и стратегии успеха в торговле, а ваша задача — реализовать каждый пункт плана.

Добейтесь симпатии клиента и сохраните ее. Клиент покупает прежде всего вас.

Продайте себя прежде, чем пытаться предложить свою компанию или свой товар.

Составьте список того, что вы обещаете сделать и чего ваши конкуренты НЕ делают. Ничего нет в этом списке? Тогда используйте свой творческий потенциал и зая-вите что-нибудь новое. НАМЕК: добавьте новые вопросы, кото-рые ваши конкуренты не задают.

Если НЕТ новых возражений, избавляйтесь от существующих. Составьте список тех возражений, которые вы слышали много раз («не заинтересован», «доволен нынешним поставщиком», «слишком дорого», «не позволяет бюджет», «отправьте мне коммерческое предложение» и др.), найдите выигрышные ответы на них и используйте их вместо тех, что в обиходе у вас сейчас.

Заполучите покупателя, важного для вас. Сделайте копию вашего «актуального списка» клиентов, а затем задайте себе вопрос: для кого он актуален? Составьте список тех клиентов, которые важны для вашего бизнеса. Список уменьшился?

Применяйте знания сразу после их получения. После того как вы услышали о новой для вас стратегии или технике торговли, попытайтесь использовать ее в тот же час. Знания, подкрепленные делом, — путь к мастерству.

Модифицируйте то, что вы узнаете, и приспосабливайте к себе. Не делайте в точности так, как поступаю я. Реализуйте это тем способом, который соответствует вашей личности и вашему стилю. Будьте собой.

Приспособьте изученное к своему товару или услуге.

Не вся информация о торговле касается того, что вы продаете. Ну и что? Просто найдите, как ее применить, и попробуйте сделать это.

Выработайте и сохраняйте позитивную установку, занимаясь этим каждое утро. Секрет достижения позитива — это 15-минутное чтение по утрам.

Я делаю так в течение 30 лет, и пока это помогает.

Присоединитесь к «Toastmasters». Инвестируйте по часу в неделю, изучая то, как совершенствовать способности к презентации. Они столь же важны, как и ваше умение заклю-чать сделки. Зайдите на www.toastmasters.org и найдите ближайший к вам клуб.

Оставайтесь студентом — желательно скромным.

Наилучший путь стать мастером своего дела — это сочетать теорию с практикой до конца своей жизни.

10,5. Дневная доза. Невозможно сделать все сразу, но стоит выполнять это небольшими частями каждый день. Все знают, как полезно съедать по яблоку в день, однако лишь немногие делают это. Если вы ничего не предпринимаете изо дня в день, то в конце года ничего и не изменится. Если же вы хоть что- нибудь совершаете, под конец года вы получите многое. Вы не станете великим продавцом в одночасье, вы будете становиться лучше день ото дня.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Улучшение не происходит само по себе. Это результат вашей приверженности и твердой уверенности. Тогда вы полностью контролируете ситуацию. Вы решаете, чего хотите достичь. И формулируется это всего двумя словами: надо действовать.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Что нужно знать, чтобы стать лучше? Что нужно делать, чтобы стать лучше?:

  1. ДЕЛО БРАТЬЕВ РЕНО
  2. ДЕЛО «БЕЛЫХ РАБЫНЬ»
  3.   Статья первая  
  4.   Статья вторая  
  5.   Он дикарей, что по горным лесам в одиночку скитались, Слил в единый народ и законы им дал...18  
  6. А. Что такое история для неученых?
  7. СТАТЬЯ 2 Ритуальная интерпретация мифа
  8. Что необходимо, чтобы продвинуться вперед в исследовании природы
  9. Часть шестая Что необходимо, чтобы продвинуться вперед в исследовании природы
  10. ГЛАВА XVII ПОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО НИКТО НЕ МОЖЕТ ПЕРЕДАТЬ ВСЕГО ВЕРХОВНОЙ ВЛАСТИ И ЧТО В ЭТОМ НЕТ НЕОБХОДИМОСТИ. О ГОСУДАРСТВЕ ЕВРЕЕВ: КАКОВО ОНО БЫЛО ПРИ ЖИЗНИ МОИСЕЯ, КАКОВО ПОСЛЕ ЕГО СМЕРТИ ДО ИЗБРАНИЯ ЦАРЕЙ, И О ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВЕ; И, НАКОНЕЦ, О ПРИЧИНАХ, ПОЧЕМУ ТЕОКРАТИЯ МОГЛА ПОГИБНУТЬ И ПОЧТИ НЕ МОГЛА СУЩЕСТВОВАТЬ БЕЗ РАЗДОРОВ