Какой подход к продажам самый лучший?

Так что же должен делать продавец? Разработать стратегию, выработать подход, совершенствовать способность заинтересовывать других людей таким образом, чтобы не надо было заботиться о системе. Создавайте структуру, стратегию — а не систему.

Если говорить о логике, последовательности, структуре сдел-ки, то она включает в себя:

Установление контакта. Назначение встречи. + Подготовку к продаже.

«Заинтересовывание» клиента. + Предоставление доказательств ценности вашего

предложения. -Э Выработку какого-либо соглашения. Доставку. Обслуживание. -Э Создание атмосферы настолько необычной, что покупатель не сможет не купить у вас снова, приведет к вам других людей и будет благосклон-но отзываться о вас.

Освойте все эти составляющие, и тогда весь мир будет платить вам комиссионные.

Выглядит просто, не так ли? Теперь добавьте к этой формуле два слова, и вы станете миллиардером. Догадались, какие? Это два слова, которые практически все продавцы слышать не хотят: УПОРНАЯ РАБОТА.

Ни один удачливый продавец не становится таковым без упор-ной работы.

Поднимемся на ступеньку выше. Выявление подхода, стратегии и структуры определяется философией. От вашей философии зависит ваша структура. Философия отражает все, что вы чувствуете и думаете, а также вашу реальную практику продаж.

Моя философия торговли такова:

Я действую по принципу «предлагать в первую очередь ценность».

Я помогаю другим людям.

Я стараюсь сделать как можно лучше то, что люблю.

Я завязываю отношения со всеми на долгий срок.

Я шучу и получаю удовольствие — каждый день.

Эта философия предопределяет мой успех. Жизнь в соответствии с ней и позволяет мне быть очень хорошим продавцом — и столь же хорошим человеком. А у вас есть философия? А структура? Создайте себе и то и другое, этим вы предопределите качественный скачок вперед. Или не делайте ничего и потонете в своей «системе».