<<
>>

Какой подход к продажам самый лучший?

Я противник любых систем продаж. Так же, как и все те, кто этим занимается. Не принимаю потому, что это системы манипулирования. Они все основаны на личном «я» продавца. И все они слишком жесткие.
А хуже всего то, что они вынуждают продавцов думать: «Каково мое место в системе?» и «Каким образом мне подтолкнуть клиентов купить то, что предлагаю?»

Так что же должен делать продавец? Разработать стратегию, выработать подход, совершенствовать способность заинтересовывать других людей таким образом, чтобы не надо было заботиться о системе. Создавайте структуру, стратегию — а не систему.

Если говорить о логике, последовательности, структуре сдел-ки, то она включает в себя:

Установление контакта. Назначение встречи. + Подготовку к продаже.

«Заинтересовывание» клиента. + Предоставление доказательств ценности вашего

предложения. -Э Выработку какого-либо соглашения. Доставку. Обслуживание. -Э Создание атмосферы настолько необычной, что покупатель не сможет не купить у вас снова, приведет к вам других людей и будет благосклон-но отзываться о вас.

Освойте все эти составляющие, и тогда весь мир будет платить вам комиссионные.

Выглядит просто, не так ли? Теперь добавьте к этой формуле два слова, и вы станете миллиардером. Догадались, какие? Это два слова, которые практически все продавцы слышать не хотят: УПОРНАЯ РАБОТА.

Ни один удачливый продавец не становится таковым без упор-ной работы.

Поднимемся на ступеньку выше. Выявление подхода, стратегии и структуры определяется философией. От вашей философии зависит ваша структура. Философия отражает все, что вы чувствуете и думаете, а также вашу реальную практику продаж.

Моя философия торговли такова:

Я действую по принципу «предлагать в первую очередь ценность».

Я помогаю другим людям.

Я стараюсь сделать как можно лучше то, что люблю.

Я завязываю отношения со всеми на долгий срок.

Я шучу и получаю удовольствие — каждый день.

Эта философия предопределяет мой успех. Жизнь в соответствии с ней и позволяет мне быть очень хорошим продавцом — и столь же хорошим человеком. А у вас есть философия? А структура? Создайте себе и то и другое, этим вы предопределите качественный скачок вперед. Или не делайте ничего и потонете в своей «системе».

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Какой подход к продажам самый лучший?: