<<
>>

Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это?

Последние десять продаж покажут, где искать одиннадцатую. Усваивайте и повторяйте успешные привычки. Это простая концепция. Такая простая, что ее никогда не используют.

Продавцы (включая вас) продолжают вести одни и те же сражения сделка за сделкой.

Цена слишком высока, невозможно назначить встречу, удовлетворенность текущим поставщиком, тендер, невозможность связаться с лицом, принимающим ре-шение, и т. д., и т. п.

У меня для вас есть идея. Изучайте историю. Нет, не всемирную. Изучайте свою собственную историю. Историю ваших продаж. Просто вспомните:

Последние 10 «наводок».

Последние 10 деловых встреч.

Последние 10 контактов.

Последние 10 сделок.

Последние 10 повторных продаж.

Последние 10 рекомендаций.

Последние 10 потерянных заказов.

Последние 10 звонков по поводу сервиса.

Последние 10 жалоб покупателей.

Последние 10 потерянных клиентов.

Последние 10 свидетельств в вашу пользу.

Это достаточная для предсказаний история. Накопленного вполне хватит, чтобы самому изменить будущее. Ваше буду-щее. Этой информации достаточно, чтобы одолеть все ваши недуги и удвоить продажи.

Быть может, вам понадобится составить список из 25 пунктов, но это звучит уже как надобность трудиться. А продавцы не желают делать тяжелую работу, пусть даже она позволяет про-давать без проблем. Десять — вполне приемлемое число. С него и начните.

Эта концепция определенно открыла мне глаза на то, как вы-числять вероятность продаж в будущем, изучив прошлое. Та-кую же стратегию можете применять и вы. Она работает на увеличение количества сделок.

ГЛУБОКИЕ РАЗДУМЬЯ. После того как вы зададите себе простые вопросы, задайте более глубокие — «почему» — и за-пишите ответы на них. Повод для создания такого списка — необходимость выяснить, каким образом уменьшить ошибки, сберечь время и деньги, предотвратить проблемы и сфокусировать свои усилия на успехе. КЛАСС!

Почему вы раньше так не делали? Это очевидная вещь, поэтому вы и не обращали на нее внимания. Как и я.

Бесплатный красный Г\ совет.

Хотите знать больше о том, как проанализировать свои последние десять сделок? Зайдите на сайт uwjwgitomer.com, если необходимо, зарегистрируйтесь и в поле RedBit наберите LAST TEN.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это?:

  1. Рекламный заголовок в лингвистическом зеркале
  2. Глава восьмая. Монополистическая практика
  3. Глава шестнадцатая. Социалистический проект
  4. Что бы вы хотели спросить?
  5. Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это?
  6. Глава 3. Европа и славянский мир
  7. § 2. Объект и предмет хищения
  8. § 2. Мошенничество
  9. ОЧЕРК ИСТОРИИ КАФЕДРЫ УГОЛОВНОГО ПРАВА ХАРЬКОВСКОГО ЮРИДИЧЕСКОГО ИНСТИТУТА ЗА 50 ЛЕТ (1920-1970 гг.)
  10. КАК МОЛОДЫ МЫ БЫЛИ, КАК ИСКРЕННЕ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ ЛЮБИЛИ...
  11. Эпилог (для наивных студентов)
  12. Математика, естествознание и логика (0:0 От Марк[с]а)
  13. Покупатель и продавец, как производители
  14. Торговля, как момент производства
  15. Приложение I (для коммунистов): "Перлы" диалектики марксизма
  16. ЗЕМСТВА BO ВРЕМЯ ПЕРВОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЫ: МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ КОНФЛИКТЫ И ПАДЕНИЕ ЦАРИЗМА
  17. Как правильно понять, чего хочет ваш клиент