<<
>>

Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей?

Простой ответ звучит так: надо находить потенциальных клиентов высшего уровня, с полными карманами денег и явной потребностью в том, что вы продаете. Список таких людей можно заказать в Диснейленде, где есть всем известная Страна фантазий.

ВОТ РЕАЛЬНЫЙ СОВЕТ:

Превосходные указания возникают в результате неожиданных рекомендаций, данных вам.

(Когда потенциальный покупатель звонит сам и хочет купить.)

Указания вторые по значимости — активные рекомендации со стороны существующих покупателей. (Ваш клиент звонит вам и сообщает имя человека, который, по его мнению, хочет совершить покупку.)

Третьи по значимости указания — рекомендации со стороны существующих покупателей, данные в ответ на просьбу. (Когда вы спрашиваете, а клиент дает вам «наводку» без промедления.)

Далее по очереди идет умение заводить знакомства. То есть ваша способность встречаться лицом к лицу с перспективными покупателями.

Скажем, вы продавец кровельных материалов и присутствуете на ежемесячном собрании строителей домов. Здесь все заказчики и подрядчики, с которыми у вас могут быть заключены контракты. У вас на выбор есть три пути:

Вы можете прийти, выпить пару кружек пива, поболтать со всеми (включая своих коллег), даже назначить встречу, а за-тем отправиться домой. Неудачный выбор.

Можно распланировать собрание, выбрав четырех или пятерых людей, с которыми вы бы хотели установить контакты. Позвонить им или отправить электронную почту заранее, и сказать, что вы хотели бы увидеться на мероприятии. Это хороший выбор.

Лучший выбор — быть заявленным докладчиком на собрании. Ваша тема может звучать так: «Крыша течет, что делать?» Произнесите речь, которая поможет заказчикам и подрядчикам обеспечить свои доходность и качество. После выступления к вам будут подходить и говорить: «Какая хорошая речь!» Вы в буквальном смысле встретитесь со всеми. ПРЕКРАСНЫЙ ВЫБОР!

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Я еще раз рекомендую заранее определиться с выбором и связаться с теми покупателями, которые представляют для вас интерес. Так можно узнать всех — и не-скольким продать. Но есть тут и секретная составляющая: нуж-но, чтобы вас воспринимали как лидера, дабы привлекать к себе нужных людей.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей?:

  1. Новые горизонты
  2. Что бы вы хотели спросить?
  3. Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?
  4. Как мне развить свое чувство юмора?
  5. Как мне развить свой творческий потенциал?
  6. Как мне улучшить мои навыки письма?
  7. Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте?
  8. Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей?
  9. Как мне получить свидетельства в свою пользу?
  10. Как мне выделиться среди конкурентов?
  11.   13. Качество, как мне кажется, не более чем другие категории допускает [определения] «больше» и «меньше» 
  12. Декарт ПИСЬМО АВТОРА К ФРАНЦУЗСКОМУ ПЕРЕВОДЧИКУ «ПЕРВОНАЧАЛ ФИЛОСОФИИ», УМЕСТНОЕ ЗДЕСЬ КАК ПРЕДИСЛОВИЕ 2  
  13.   II. Как понимают китайцы творение божие, или о принципе, о материи и о духовных сущностях